文/哲仕超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
要說詞語的威力钟病，目前它在企業(yè)戰(zhàn)略和營銷領(lǐng)域方面還是嚴(yán)重地被人們忽視著萧恕，只有小部分的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了它的力量，嘗試到了它的甜頭肠阱。
而其實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域之外票唆，特別是在世界歷史上的各種革命與戰(zhàn)爭(zhēng)中，領(lǐng)袖們對(duì)詞語的運(yùn)用屹徘，早已經(jīng)上演了非常多比真實(shí)戰(zhàn)斗更加有威力走趋，更加壯觀的戰(zhàn)爭(zhēng)。
很多歷史上的運(yùn)用過的詞語噪伊，大家一定都有深刻的印象簿煌，比如
“替天行道”、“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”等鉴吹，這些詞匯本身就帶著一股魔力姨伟，和我們上一章講過的一樣，你一聽它就對(duì)豆励！就受其召喚授滓！我說占領(lǐng)一個(gè)詞匯，就是占領(lǐng)一片江山肆糕。
廣告的目的是什么？是銷售產(chǎn)品在孝。那廣告的內(nèi)容應(yīng)該是什么诚啃？是行動(dòng)指令，是為了讓人行動(dòng)而制定的信息私沮，行動(dòng)需要的就是召喚始赎。而詞語，就是最魔性的召喚工具仔燕。它的召喚威力無窮造垛，它能在一秒鐘內(nèi)迅速將聽者綁定。
一晰搀、詞語在召喚方面的威力：
詞語的運(yùn)用五辽，是為了召喚，召喚的本質(zhì)就是綁定外恕！
怎么理解這句話呢杆逗？還拿“替天行道”和“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”說乡翅，人民戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)詞的本身，就是一秒鐘自動(dòng)將人民和它站在一塊了罪郊，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就是人民自己的戰(zhàn)爭(zhēng)蠕蚜！這比說任何道理都有用，首先是與你站一邊悔橄，人民戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)然是為人民靶累，人民戰(zhàn)爭(zhēng)，我們就是人民癣疟，就是其中一份子挣柬，這是我們的責(zé)任和義務(wù)！
哲仕公司在2012年做過一次大的升級(jí)争舞，從之前的設(shè)計(jì)公司凛忿，轉(zhuǎn)型為一家品牌戰(zhàn)略營銷+品牌設(shè)計(jì)+傳播策略模式的公司。而在2012年之前竞川，哲仕配合當(dāng)時(shí)的單一LOGO設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式啟用了“簡(jiǎn)約店溢、國際化風(fēng)格”兩個(gè)詞語。從2008年開始委乌，不管在哲仕公司的網(wǎng)站還是其他的任何廣告上面最明顯的部位床牧，人們一定會(huì)看到一句話：“以簡(jiǎn)約、國際化設(shè)計(jì)風(fēng)格而聞名遭贸「昕龋”“簡(jiǎn)約、國際風(fēng)格”當(dāng)時(shí)就是哲仕的標(biāo)簽詞語壕吹。當(dāng)時(shí)同類設(shè)計(jì)公司都在強(qiáng)調(diào)自己“專業(yè)著蛙、有創(chuàng)意”的時(shí)候，哲仕已經(jīng)用兩個(gè)詞語精準(zhǔn)地綁定了一大部分客戶耳贬。后來我曾經(jīng)多次在其他地方提過哲仕曾經(jīng)是國內(nèi)設(shè)計(jì)公司LOGO設(shè)計(jì)月簽單量最多的公司踏堡，如果要問為什么，我不妨告訴大家咒劲，這就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的那兩個(gè)詞語的威力顷蟆。
2012年后，哲仕將詞語換了腐魂，換成了一句話：“哲仕設(shè)計(jì)帐偎，就是超級(jí)購買理由設(shè)計(jì)”為什么換？一是不少設(shè)計(jì)公司看到哲仕“簡(jiǎn)約蛔屹、國際化”詞語的效應(yīng)后削樊，出現(xiàn)了很多類似的廣告語，新客戶在一段時(shí)間內(nèi)無法判斷兔毒。這時(shí)候哲仕將原來的詞語換成了“哲仕設(shè)計(jì)嫉父，就是超級(jí)購買理由設(shè)計(jì)”沛硅，快速擺脫眾多“簡(jiǎn)約、國際化”的糾纏绕辖！“哲仕設(shè)計(jì)摇肌，就是超級(jí)購買理由設(shè)計(jì)”這句話的魔力又是什么？大家可以好好琢磨琢磨仪际。琢磨不出來也沒關(guān)系围小，因?yàn)檫@句話不是要讓大家弄明白什么原理，而是要影響大家的決定树碱。我在這里更樂意說的是另外一件事情：2012年肯适，哲仕根據(jù)自身對(duì)品牌戰(zhàn)略營銷與建設(shè)的不同認(rèn)識(shí)，在服務(wù)內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)搭建上做出了大的調(diào)整成榜，也就是從那時(shí)候開始框舔，哲仕成為一家品牌戰(zhàn)略營銷+品牌設(shè)計(jì)+傳播策略模式的公司。
二赎婚、詞語在傳播方面的威力：
傳播的前提之一是好記刘绣，詞語的好記在于它的簡(jiǎn)單，因?yàn)槿藗儗?duì)信息獲取都有天生的慵懶癥挣输，除非是要特別去關(guān)注一樣事物纬凤，否則一些對(duì)人們來說可有可無的信息，人們不會(huì)愿意在它的獲取上面花太多的時(shí)間撩嚼。所以在我們的廣告信息傳達(dá)的時(shí)候停士，我們都應(yīng)該遵循一個(gè)重要原則：能用一個(gè)字說清楚的東西，就別用一個(gè)詞完丽；能用一個(gè)詞表達(dá)的信息恋技，就別用一句話；能用一句話表達(dá)的信息逻族，就堅(jiān)決不用一篇文章去說明猖任；能用一篇文章就講解得清楚的內(nèi)容，就沒必要設(shè)計(jì)成一本畫冊(cè)瓷耙！因?yàn)槟阕屓藗冇浺粋€(gè)詞非常容易，而讓人們讀一篇文章在現(xiàn)在來說已經(jīng)有一定難度刁赖，更別說讓他在沒有明確意向的情況下去翻閱一本畫冊(cè)搁痛。詞語，在傳播方面的威力就是：讓人們一秒鐘獲取信息宇弛。所以鸡典，我們對(duì)詞語運(yùn)用時(shí)的第一個(gè)原則就是，首先它要具備一聽就懂的標(biāo)準(zhǔn)枪芒。
在品牌定位上彻况，用詞如用兵谁尸，占領(lǐng)一個(gè)詞語，就是占領(lǐng)一片江山纽甘！企業(yè)與戰(zhàn)略營銷人員不可忽視良蛮。
