文/超級購買理由戰(zhàn)略公司
包裝設(shè)計就是購買理由設(shè)計祝闻。帶有購買理由設(shè)計的產(chǎn)品，自己能把自己賣出去遗菠。所以在哲仕公司联喘，一直把產(chǎn)品的包裝設(shè)計工作視作是一次營銷創(chuàng)意設(shè)計华蜒，包裝設(shè)計時所有的創(chuàng)意，都是圍繞著三個如何展開：
1豁遭、如何讓消費者在貨架上看到產(chǎn)品叭喜？
2、如何讓消費者拿起產(chǎn)品蓖谢？
3捂蕴、如何讓消費者選擇購買？
上面三個“如何”闪幽，就等于是包裝設(shè)計師需要設(shè)計的三條創(chuàng)意啥辨，一個產(chǎn)品包裝設(shè)計方案只要隱藏了這三條創(chuàng)意在里面，就一定能成為一款自己將自己賣出去的產(chǎn)品盯腌。
具體講為什么是這三個“如何”之前溉知，我先講一個現(xiàn)狀：包裝設(shè)計這個工作，目前在整個設(shè)計行業(yè)腊嗡，沒有誰比誰更專業(yè)的說法着倾，只有誰會與誰不會的說法拾酝。什么意思呢燕少？就是大部分設(shè)計師目前還停留在不會的狀態(tài)，不是專不專業(yè)的問題蒿囤，是根本還沒弄明白包裝設(shè)計的本質(zhì)是什么客们。
也就是部分設(shè)計師在對包裝設(shè)計的理解上就已經(jīng)錯了。相當(dāng)于問題都沒問對材诽，所以根本不可能指望他得出正確的答案底挫。我曾和一個做了很多年設(shè)計的朋友討論營銷與設(shè)計的關(guān)系。我說產(chǎn)品包裝的關(guān)鍵在于策略部分脸侥，在于購買理由的設(shè)計建邓，包裝設(shè)計師一定要同時是一位營銷策略人員，要具備營銷思維睁枕，因為營銷策略和包裝設(shè)計就是一件事情官边，需要一個人去完成，他才能真正做出正確有效的包裝策略和創(chuàng)意外遇。
她不認(rèn)同注簿。她說營銷創(chuàng)意是營銷創(chuàng)意，設(shè)計是設(shè)計跳仿，應(yīng)該由專業(yè)的營銷公司做好營銷策略诡渴，包裝設(shè)計則需要交給擅長視覺設(shè)計的設(shè)計師去做。她的言下之意就是包裝設(shè)計師就應(yīng)該“專業(yè)”地負(fù)責(zé)包裝的視覺設(shè)計部分菲语，所以在她看來妄辩，只有那些具備“足夠?qū)徝栏叨取钡陌b設(shè)計惑灵，才是專業(yè)的包裝設(shè)計師。
我問她眼耀，現(xiàn)實市場上暢銷的那些產(chǎn)品的包裝設(shè)計專業(yè)嗎泣棋？她說不專業(yè)。我說那為什么他們還暢銷畔塔？她說潭辈，因為國民的整體審美高度不夠。
看到?jīng)]有澈吨？按照她的邏輯把敢，只能得出“顧客審美高度不夠”這個結(jié)論。這就是我說的“會與不會”的問題谅辣，不是專業(yè)與不專業(yè)的問題修赞。在問題本質(zhì)的認(rèn)識上有偏差，得出的答案就一定不正確桑阶，這和專業(yè)不專業(yè)沒關(guān)系柏副。
那正確答案是什么？包裝設(shè)計的本質(zhì)是購買理由設(shè)計蚣录，包裝創(chuàng)意就是營銷創(chuàng)意割择，營銷創(chuàng)意和包裝設(shè)計創(chuàng)意就是同一件事情。所以我們要回到前面三個“如何”的思路去做包裝設(shè)計萎河。
先講第一個：如何讓消費者在貨架上看到產(chǎn)品荔泳？進一步說是如何讓消費者注意到你的產(chǎn)品，因為這是一切的前提虐杯。要知道任何一個普通的商場里面玛歌，貨架上不單單只有你一個產(chǎn)品，所以有一點我想特別強調(diào)：包裝設(shè)計的視覺效果一定要搶眼擎椰。這個搶眼不能僅僅止步于設(shè)計師給的效果圖支子，因為彼時周邊沒有其他產(chǎn)品和你競爭，都不存在不起眼的情況达舒。而商場里值朋，滿目琳瑯的同類產(chǎn)品堆在消費者面前，你的產(chǎn)品根本不會像一個效果圖那樣單獨地呈現(xiàn)在消費者面前休弃。
所以吞歼，包裝設(shè)計第一個要解決的創(chuàng)意就是如何讓消費者先注意到你。只有注意到你塔猾，才有后面的機會篙骡。很多的產(chǎn)品不是死在消費者的選擇上面，而是消費者根本就沒注意到自己，因為其在眾多的包裝中糯俗，太不起眼了尿褪，以至于其他所有創(chuàng)意都沒用，因為看都沒看到得湘。
如何讓消費者先注意到你杖玲？就是設(shè)計師在設(shè)計時需要考慮產(chǎn)品在商場里實際陳列的效果，比如有的產(chǎn)品包裝設(shè)計淘正，單獨一個產(chǎn)品是一個小視覺摆马，如果幾個產(chǎn)品放在一起就又形成了一個大視覺，這就是設(shè)計師的陳列創(chuàng)意鸿吆。你可以留意一下市面上的暢銷產(chǎn)品囤采，它們的包裝設(shè)計基本上都具備這一點。比如黃金搭檔的那一大片藍惩淳，王老吉的那一大片紅蕉毯，天地一號的那一大片綠。這些產(chǎn)品無一例外思犁，他們在商場里代虾，一定是最吸引消費者先看到的。
第二個：如何讓消費者拿起產(chǎn)品激蹲？這一點不一定適用所有類別的產(chǎn)品棉磨，因為有的產(chǎn)品根本拿不動，也不方便拿托呕。我說的如何讓消費者拿起你的產(chǎn)品含蓉，意思是如何讓消費愿意更深一步來了解你的產(chǎn)品。如果消費者能從滿目琳瑯的貨架上注意到你的產(chǎn)品项郊，你就算是完成了第一步；那么能讓消費者伸手把你的產(chǎn)品拿起來看看斟赚，就是選擇和購買的關(guān)鍵一步了着降。所以，在包裝設(shè)計上拗军，創(chuàng)意思考第二個問題任洞，就是如何讓消費者想拿起來看看？拿起來发侵，就有一半的購買機會交掏。
這些創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是不是“好看”？不一定刃鳄。好看的東西不一定就會被留意到盅弛，就算留意到也不一定就愿意拿起來。所以“好看”不是拿起來的理由。怎么樣讓消費者拿起來挪鹏？比如一本書的封面上见秽，設(shè)計師設(shè)計了大大的幾個字“答案在扉頁”，這幾個字就是屬于讓消費者拿起來的創(chuàng)意讨盒。讓消費者在眾多產(chǎn)品中把你的產(chǎn)品拿到自己的手上解取，這一步就已經(jīng)戰(zhàn)勝了99%的產(chǎn)品了。
第三個：如何讓消費者選擇購買返顺？這個是購買前的最后一個創(chuàng)意禀苦，是最關(guān)鍵的一個創(chuàng)意。關(guān)鍵是因為前面兩步創(chuàng)意都完成了遂鹊，最后一步如果做不到位伦忠，則前面兩步都屬于無用功，白費了稿辙。如何讓消費者選擇購買昆码？就是提供產(chǎn)品的購買理由。所以產(chǎn)品的超級購買理由一定要出現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上邻储，而且要在最明顯的位置出現(xiàn)赋咽。
消費者在購買時，通常也會拿起兩三個同類產(chǎn)品對比吨娜，這就代表著做好前面兩步創(chuàng)意脓匿，就能讓一個產(chǎn)品被選擇的概率從百分之一快速上升到三分之一，但最終客戶會選誰宦赠？就看最后包裝設(shè)計上的第三步：提供一個購買理由陪毡！因此，任何產(chǎn)品勾扭，都不能沒有購買理由這個創(chuàng)意毡琉，否則，其他所有創(chuàng)意都將是白用功妙色。王老吉的購買理由是什么桅滋？怕上火喝王老吉。
以上三點身辨，就是產(chǎn)品包裝設(shè)計需要的三個創(chuàng)意丐谋。也只有圍繞這三點得出的創(chuàng)意，才是有效的創(chuàng)意煌珊，才是真正能賣貨的創(chuàng)意号俐。
