文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
任何企業(yè)和組織，只要有自己的服務(wù)對象劳吠，就需要做廣告引润。不僅是企業(yè)或者品牌需要為自己做廣告，一個政府或者一個國家都需要為自己做廣告痒玩，廣告就是其與自己的服務(wù)對象溝通的一種渠道淳附。沒有溝通蠢古，就沒有合作燃观，沒有合作，就沒有發(fā)展便瑟。
但是在中國缆毁，“少說話到涂，多做事”是中國人經(jīng)常講的脊框，這就讓一部分企業(yè)在做廣告這件事情上有不少誤解。特別是部分傳統(tǒng)企業(yè)践啄，甚至還持有一種酒香不怕巷子深的觀念。
企業(yè)要做廣告屿讽，這對大部分企業(yè)品牌來說昭灵，是一個不應(yīng)該再提的常識了吠裆。但現(xiàn)實就是，還有一部分企業(yè)存在上面的思想烂完，他們的邏輯就是：我們是一個務(wù)實的企業(yè)，我們的職責就是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)抠蚣，除此之外祝旷，其他的事情都不是我們應(yīng)該要去研究的事情了。
這就是對“企業(yè)”和“產(chǎn)品”的觀念性錯誤嘶窄。這種錯誤觀念我時常遇到，特別是我從事品牌策略營銷與設(shè)計這個工作柄冲，遇到持有這種觀念的企業(yè)時吻谋，我會有一種莫名的著急感。
我們就拿“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”來說现横，什么是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？首先长赞，不是單純地把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就算是完成了一個產(chǎn)品晦攒，一個完整的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品得哆，至少包含兩個部分脯颜，第一個部分是把它生產(chǎn)出來贩据，第二個部分是把它賣出去栋操。而一部分企業(yè)，僅僅是完成了第一個部分——把產(chǎn)品生產(chǎn)出來饱亮，他們從來就沒考慮過如何把產(chǎn)品賣出去矾芙。在我看來近上，這就不算是一個完整的產(chǎn)品剔宪，更別提什么“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”了。因此我說壹无，一個設(shè)計師的產(chǎn)品就是他的設(shè)計方案葱绒，他的設(shè)計方案也包括兩部分斗锭，一部分是方案本身的創(chuàng)意地淀，另一部分是如何讓客戶去執(zhí)行方案。如果完成不了第二部分岖是，第一部分再完美都沒用帮毁。任何行業(yè)也都是如此。
因此烈疚，一個產(chǎn)品黔牵，我們不僅需要在生產(chǎn)上做好，還需要說胞得，而且是大聲地說，把產(chǎn)品最大的優(yōu)點說出來屹电。這本身也是產(chǎn)品的一部分∥：牛“你不說牧愁，別人怎么知道?”這是我在剛剛從事廣告行業(yè)的時候說的一句話。說這句話的時候外莲，是因為我感覺到身邊的部分企業(yè)家就有一種奇怪的心理：他們自己就對廣告有負面印象，做廣告都覺得不好意思偷线。說自己產(chǎn)品的優(yōu)點都不好意思磨确，是什么情況？是因為怕別人說声邦，怕別人反感自己的廣告乏奥。在我看來這就是一種非常奇怪的心理亥曹。
正確的做法應(yīng)該是怎樣邓了？我們不僅要說，而且還要不斷地說媳瞪、到處說骗炉、重復(fù)地說。你擔心大家看到你的廣告看多了煩句葵，那純屬是你多想了。消費者煩歸煩兢仰，他真要買這東西的時候笼呆，最先想到的照樣是你，因為就你天天在煩他呀旨别！這是什么原理呢诗赌？就是條件反射秸弛。巴甫洛夫有一本書叫《條件反射》铭若，里面講過：“人類的所有行為都是刺激反射行為洪碳，刺激信號的能量越強，則反射越大叼屠。”這刺激的強度不單單是指某一瞬間的刺激強度镜雨，還包括出現(xiàn)的頻率嫂侍、持續(xù)的時間長度等。一個信息荚坞，你長時間高頻率地出現(xiàn)在對方生活里挑宠，對方就會自然而然地當成是他生活的一部分了颓影，盡管他還從來沒有購買過這個產(chǎn)品各淀，可在他心里就好像自己已經(jīng)用了很久了一樣。就像當年的腦白金诡挂，在我從來沒買過它之前碎浇，我就感覺自己很熟悉那個產(chǎn)品了，可我也從來沒摸過那個產(chǎn)品奴璃，更沒打開過那個產(chǎn)品。
打廣告就像打招呼一樣城豁，我們每次和朋友見面都要打招呼溺健，不能今天見到朋友打了一聲招呼，下個星期見面就不需要了钮蛛。你不和朋友打招呼了，朋友就會覺得你對他有意見了魏颓。當然如果你是不打廣告了岭辣，消費者不會對你有意見，因為他們直接就把你忘記了甸饱，在他們的世界里沦童，你就不存在了。
