文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
重復(fù)造挽，重復(fù)碱璃，再重復(fù)！
傳播的本質(zhì)就是重復(fù)饭入，其實(shí)我不知道百度百科和教科書上是怎么樣定義傳播的嵌器，我也沒有去看過谐丢，但基于我十余年?duì)I銷策略工作的經(jīng)歷嘴秸，我在傳播方面的研究和考慮是比較多的。
在我看來庇谆，傳播的本質(zhì)就是重復(fù)岳掐。不管再好的廣告饭耳、再好的內(nèi)容串述、再厲害的創(chuàng)意，我們都需要像和朋友打招呼一樣寞肖，一遍又一遍地重復(fù)我們的廣告纲酗，才能形成有效傳播的基礎(chǔ)。因?yàn)槲依斫獾膫鞑ゲ⒉皇呛?jiǎn)單地把一個(gè)信息送到消費(fèi)者能看到或者能聽到的地方觅赊，僅僅讓他們知道了就算完成了右蕊，而是要讓消費(fèi)者隨時(shí)都能想起，特別是要在消費(fèi)者有需求的時(shí)候第一時(shí)間想起吮螺，才能完成傳播的目的。這就需要不斷地重復(fù)鸠补。
這樣講也許還不是特別好理解重復(fù)的意義萝风，我們可以拿一些具體的事情來說一說，可能會(huì)更容易明白紫岩。
最常見的，什么東西出來后傳播面最廣但是卻從來不重復(fù)泉蝌？那一定是新聞歇万！每天的新聞內(nèi)容一定是當(dāng)天最多人共同看到的信息，而且也會(huì)是當(dāng)天人們最高頻的話題勋陪。但不管是再巨大的新聞堕花，人們也就是在那幾天討論它粥鞋、聽到它，時(shí)間長(zhǎng)了瞄崇，就會(huì)不再提及呻粹，甚至忘記了，跟什么都沒發(fā)生過一樣等浊。這就是沒有重復(fù)的結(jié)果。
馬航失蹤這件事情夠大吧摹蘑？全世界的人都知道筹燕。
但現(xiàn)在如果要你想一想那是在什么時(shí)候發(fā)生的事情，你腦海里面是不是比較模糊了衅鹿？甚至是在一年前還是兩年前都不太確定了吧？這就是人對(duì)日常發(fā)生的事物記憶的正常狀態(tài)大渤，再大的事情制妄，只要和自己沒直接關(guān)系，而且又沒有人和我們重復(fù)提起泵三，就會(huì)很快忘記掉耕捞。即使在一段時(shí)間后，重新去提起俺抽，也會(huì)感覺到陌生敞映。
講了為什么要重復(fù)，下面再講講原理是什么磷斧？
是深入人心振愿。一份廣告的定位創(chuàng)意在確認(rèn)之后瞳抓，需要的就是不變地埃疫、不斷地去重復(fù)給消費(fèi)者看。記缀⒀啤：一是不變栓霜，二是不斷。兩點(diǎn)都非常關(guān)鍵横蜒。
不變是因?yàn)槲覀內(nèi)绻虚g變一變胳蛮，換成新的創(chuàng)意和內(nèi)容，那么前面投入累積的就等于白費(fèi)了丛晌。不斷是因?yàn)槿说挠洃浭切枰B續(xù)的仅炊、不間斷地重復(fù)澎蛛。有的品牌打廣告抚垄，在投放了一個(gè)月后，認(rèn)為自己的目標(biāo)群體都看到了谋逻，認(rèn)為至少在一兩個(gè)月內(nèi)大家不會(huì)忘記呆馁，所以就選擇停兩個(gè)月，兩個(gè)月之后再繼續(xù)投放浙滤，心想這樣中間就節(jié)省了兩個(gè)月的廣告費(fèi)。
這樣會(huì)導(dǎo)致什么樣的效果气堕？就是兩個(gè)月后投放時(shí)又等于是從頭再來纺腊。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)來說，沒有半點(diǎn)義務(wù)要去記我們的廣告茎芭，你一停，他就忘了梅桩。他就算沒忘次氨，也會(huì)感覺到你消失了。對(duì)于品牌廣告來說摘投，讓消費(fèi)者感覺“你消失了”煮寡，是一種很致命的信號(hào)，因?yàn)槟峭瑯右馕吨闱懊鎸?duì)他們的宣傳投入都白費(fèi)了幸撕。
因此薇组，廣告的本質(zhì)是重復(fù)，要做有持續(xù)力的傳播坐儿。廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響律胀，是一個(gè)長(zhǎng)期累積的結(jié)果貌矿。
我再舉個(gè)例子：比如說你今天購(gòu)買了一雙耐克的鞋子炭菌，你的這個(gè)購(gòu)買行為，其實(shí)是由之前很長(zhǎng)一段時(shí)間耐克的廣告對(duì)你影響產(chǎn)生的效果逛漫。而不是今天你臨時(shí)看到了耐克的廣告所以決定買耐克的鞋子黑低。
當(dāng)然酌毡，表面上是你臨時(shí)看到耐克的廣告讓你選擇了它的鞋子克握，但對(duì)你起更大作用的，其實(shí)是前面長(zhǎng)期的廣告累積枷踏。如果沒有前面的廣告累積菩暗，是很難讓你完成購(gòu)買行為的。
所以廣告的原理并非是簡(jiǎn)單的告知停团，而是要不斷地重復(fù)告知，重復(fù)告知就是心理暗示掏熬。一個(gè)信息重復(fù)地在你面前喊佑稠，喊多了，你就會(huì)在潛意識(shí)里把它暗示的內(nèi)容默認(rèn)成一種理所當(dāng)然的狀態(tài)孽江。
