文/哲仕超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
孫子兵法講：“致人而不致于人歌逢∏╄荆”要調(diào)動(dòng)敵人常空，不要被敵人調(diào)動(dòng)及舍。
這一條放在品牌競爭中一樣適用，企業(yè)在品牌的塑造與營銷一系列的動(dòng)作與過程中窟绷，要充分發(fā)揮出自己的節(jié)奏感，讓自己去影響和調(diào)動(dòng)競爭對(duì)手咐柜，而不是被競爭對(duì)手影響自己的動(dòng)作兼蜈。這一點(diǎn)，在企業(yè)品牌塑造與競爭中非常關(guān)鍵拙友。
在搏擊比賽時(shí)为狸，雙方選手一到擂臺(tái)上站到一起，為什么就需要不停地跳動(dòng)遗契？特別是大家都熟悉的李小龍辐棒，他每一次和對(duì)方比賽時(shí)，往對(duì)方面前一站就開始非畴狗洌夸張地跳動(dòng)自己的步伐漾根，這是為什么？主要的一個(gè)因素就是要找到自己的節(jié)奏感鲫竞，甚至進(jìn)一步把對(duì)方代入到自己創(chuàng)造的節(jié)奏感里面辐怕，只要做到了這一點(diǎn)，對(duì)手就已經(jīng)失去了主動(dòng)權(quán)从绘。因此寄疏，相互跳動(dòng)移動(dòng)都是為了找到自己的節(jié)奏感，同時(shí)破壞對(duì)方的節(jié)奏感僵井。
在很多方面都一樣陕截，不管做任何事情，不可否認(rèn)我們時(shí)時(shí)刻刻都在受人影響批什，同時(shí)也在影響著別人农曲。在一個(gè)企業(yè)里面，上到經(jīng)營與戰(zhàn)略渊季，下到營銷與設(shè)計(jì)朋蔫，我們每一個(gè)環(huán)節(jié)做決定時(shí)都面臨著被對(duì)手影響的情況，這是很多企業(yè)工作上都能常見的問題却汉。
比如一些企業(yè)總會(huì)在分析別人的戰(zhàn)略時(shí)驯妄，容易質(zhì)疑自己的戰(zhàn)略，在對(duì)比別人的方案時(shí)合砂，就會(huì)質(zhì)疑自己的方案青扔，然后開始思考：“是不是可以結(jié)合一下對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)？”這些就是屬于受人影響。為什么會(huì)受人影響微猖？因?yàn)槠錆撘庾R(shí)里有在拿別人的東西做參照谈息，只要有這個(gè)參照的意思，其就已經(jīng)受對(duì)手影響了凛剥，接下來的動(dòng)作和標(biāo)準(zhǔn)侠仇，都有一部分是被對(duì)手“調(diào)動(dòng)”的。
結(jié)果是什么犁珠？結(jié)果是從這一刻起就失去了自己的節(jié)奏感逻炊，而且跳進(jìn)了對(duì)方營造的節(jié)奏里面去了。這就成了一場注定了要失敗的競爭犁享。
企業(yè)經(jīng)營自己的品牌余素，就是為了建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，建立自己的節(jié)奏感炊昆、自己的鮮明路線而存在的桨吊。按照自己的套路出牌，讓別人跟著你的套路走凤巨，即使不能讓對(duì)方跟著你走视乐，起碼你不能跟著對(duì)方走，這樣品牌才叫品牌磅甩。如果左顧右盼炊林，今天覺得A的方式有效果，就參考A卷要，明天看到B的方法有意思渣聚，就又參考一下B，那樣就是沒有自己的戰(zhàn)略和路線僧叉，本來你可以做成一個(gè)優(yōu)秀的C奕枝，結(jié)果成了徘徊在A和B之間的小跟班，最后在消費(fèi)者眼里連跟班都不是瓶堕，是山寨隘道！還沒開始，就已經(jīng)敗了郎笆。
怎樣找到自己的節(jié)奏感谭梗？
不要試圖討好所有消費(fèi)者。
試圖滿足所有人宛蚓，就是放棄自己標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)奏感的主要原因激捏。這個(gè)世界，任何一樣?xùn)|西和事物都不可能滿足所有人凄吏。僅僅在中國远舅，就有儒家闰蛔、佛家、道家……之分图柏，儒家不會(huì)因?yàn)榈兰业哪承┯^點(diǎn)能讓一些人認(rèn)同序六，就往道家的觀點(diǎn)上“綜合一下”，不能綜合蚤吹，也綜合不了例诀，價(jià)值觀都不一樣，怎么綜合裁着？儒家能盛行兩千年余佃，恰恰是不綜合，其標(biāo)準(zhǔn)和路線非常明確跨算。我們假設(shè)一下，如果儒家有“綜合一下”的思想椭懊，就傳不到今天了诸蚕，早就消失了。
為什么拿儒家氧猬、佛家背犯、道家作比喻？因?yàn)樗鼈円彩瞧放浦迅В沂浅晒Φ那昶放啤?/span>
正如我現(xiàn)在著的這本——《超級(jí)購買理由》里面的觀點(diǎn)漠魏，它也一定不會(huì)讓所有人都認(rèn)可，一定會(huì)有不理解或者持不同看法的人妄均，甚至?xí)蟹磳?duì)的人柱锹，因?yàn)榇蠹覍?duì)經(jīng)營和營銷的理解都不一樣，但我不能因?yàn)樗麄冇胁煌捶ǚ岚驼{(diào)整我的看法禁熏，那不可能。
品牌經(jīng)營在節(jié)奏感上的正確做法是：你要盡可能地讓自己的標(biāo)準(zhǔn)鮮明邑彪，讓你的標(biāo)準(zhǔn)成為一條路瞧毙，讓那些認(rèn)同你標(biāo)準(zhǔn)的人走到這條路上來。
