文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
我們前面講了企業(yè)做創(chuàng)意的標準挑随，大企業(yè)和小企業(yè)不一樣状您，其實其他方面也如此，包括大家最常說的“創(chuàng)新”這個詞。
平時大家一說到創(chuàng)新膏孟，好像就覺得那是大企業(yè)更應(yīng)該做的事情眯分，搞產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新骆莹、創(chuàng)意創(chuàng)新颗搂，做各種研發(fā)與創(chuàng)新的預(yù)算是大企業(yè)該去投入的事情，小企業(yè)不應(yīng)該去做幕垦。實際這種想法就是嚴重錯誤的丢氢。小企業(yè)不僅要創(chuàng)新，而且對小企業(yè)來說先改，創(chuàng)新是“剛需”疚察！大企業(yè)反而不一定。
道理和前面講大仇奶、小企業(yè)對創(chuàng)意的要求標準一樣的貌嫡，特別是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在競爭上來說该溯，大企業(yè)是處于有先天壓倒性優(yōu)勢的：實力強岛抄，資源多，錢也多……它只要做到不出問題狈茉，正常競爭夫椭，他就是穩(wěn)贏的，大家都贏不了他氯庆，所以大企業(yè)對創(chuàng)新的需求蹭秋，其實從生意的角度去看，不是他們的剛需堤撵！反而是小企業(yè)仁讨，基于前面說的情況，除非你能創(chuàng)新实昨、能通過新的方式去競爭洞豁，否則你是沒有贏的概率的。
我經(jīng)常把大企業(yè)比作是沖鋒槍手荒给，小企業(yè)比作是狙擊槍手族跛。
大企業(yè)就像沖鋒槍手，沖鋒槍的優(yōu)勢是子彈多锐墙，連續(xù)射擊能力強礁哄，一槍打不中，還可以快速地接著突突突……后面更多的子彈雨飛向目標溪北，及時補漏桐绒！所以對沖鋒槍手來說夺脾，只要一出現(xiàn)射擊的機會，就應(yīng)該立刻進行掃射茉继，不需要作太多的思考和瞄準準備咧叭，依靠子彈多、連續(xù)射擊能力強的壓倒性優(yōu)勢就足以壓制和干掉敵人烁竭。
小企業(yè)更像是狙擊槍菲茬，對狙擊槍手來說，和沖鋒槍的打法剛好相反：狙擊槍的機會很多時候就只有一次派撕，它必須要求槍手做到一槍斃敵婉弹。如果狙擊槍手第一槍開槍后沒有擊中目標，那接下來的勝算就非常小了终吼，而且自己的危險值也立刻翻倍镀赌，很可能自己反過去成為敵人的射擊目標，因為在開槍后际跪，自己再要接著開第二槍需要的時間和機會基本上沒有了商佛，而且在開槍后已經(jīng)把自己暴露給了敵人。
基于類似的情況姆打，小企業(yè)更多的是需要發(fā)揮一槍斃敵的效果良姆，在大企業(yè)還沒關(guān)注你的時候，你從一個側(cè)面幔戏，或者一個不起眼的位置玛追，做好充分的準備然后發(fā)起你最大最強的攻擊，這也是大家講的小企業(yè)要聚焦一個細分領(lǐng)域评抚，避開大企業(yè)的正面競爭豹缀，發(fā)揮像狙擊槍一樣的偷襲才有取勝的機會伯复。
再回到相對小企業(yè)來說大企業(yè)對創(chuàng)新的需求并不是剛需的話題慨代，大企業(yè)優(yōu)勢是子彈充足，誰先開槍對于大企業(yè)來說并不重要啸如，他可以在敵人開槍之后侍匙，只要對方不是直接把自己干掉了，他可以在后面發(fā)揮出沖鋒槍的連續(xù)射擊優(yōu)勢壓制敵人叮雳。
這就可以形成一種“讓小企業(yè)創(chuàng)新想暗，我再跟進”的大企業(yè)專屬策略，自己創(chuàng)新在市場與生意層面來說帘不，對大企業(yè)并不是特別重要的事情了说莫。就如中國現(xiàn)在的BAT三大巨頭，他們很多投資和業(yè)務(wù)寞焙，并非是依靠自己去研發(fā)和創(chuàng)新出來的储狭，而是發(fā)揮著自己的資源和實力優(yōu)勢互婿，看到市場上某個創(chuàng)新性的項目不錯，再跟進收購或者復(fù)制辽狈。然后用自己更優(yōu)勢的資源和配套服務(wù)更好地去服務(wù)消費者慈参，從而最終在市場上勝出。
當然這種“讓小企業(yè)創(chuàng)新刮萌，我再跟進”的大企業(yè)專屬策略驮配，如果站在更高的企業(yè)社會責任層面來說一定不是我們要提倡的，但這并不影響它在市場和生意層面上來說是大企業(yè)的一種有效策略着茸。
