文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
廣告創(chuàng)意調(diào)用常識力量的原理，我們在很早前就講過了碱鳞，這里也可以再復(fù)習(xí)一遍：這個(gè)世界上有一些人人都知道的東西桑李，人人都那樣認(rèn)為的知識，這類知識正是因?yàn)槿巳硕贾酝ǔ４蠹叶加X得不新鮮贵白、不起眼率拒，但它卻是這世上最大的一股無形力量，人人都聽它指揮禁荒，按它的指令在行動(dòng)猬膨，受它的影響而卻深信那是自己的主觀選擇，這就是常識的無形力量呛伴。
憑什么哲仕的廣告創(chuàng)意能像下指令一樣讓消費(fèi)者行動(dòng)勃痴？就是我們在做廣告創(chuàng)意的時(shí)候調(diào)用了人們的常識。消費(fèi)者不是在相信我們的廣告热康，是在相信他們自己的常識沛申。我們只是把消費(fèi)者的常識嫁接到了我們客戶的品牌與產(chǎn)品上。
這一篇我們主要不是講常識姐军，而是要講廣告生效原理的另外一個(gè)因素——心理暗示铁材。
常識是在一件事物上人們本身就那樣認(rèn)為，會(huì)根據(jù)自己的常識自動(dòng)做出相應(yīng)的反應(yīng)庶弃；但還有一種情況是衫贬，人們對一件事物原本不是那樣認(rèn)為的呢？他原本不是那樣認(rèn)為歇攻，你就沒法直接調(diào)用他的自動(dòng)反應(yīng)固惯。這個(gè)時(shí)候我們的廣告就用心理暗示的方法暗示他，大部分消費(fèi)行為都是在被暗示后發(fā)生的缴守，只是消費(fèi)者自己不知道這個(gè)過程而已葬毫。
先理解一下心理暗示這個(gè)詞的基本含義。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡單屡穗、最典型的條件反射贴捡。注意他講到了“條件反射”這個(gè)詞，其實(shí)這個(gè)詞也是我認(rèn)為的廣告學(xué)的終極原理村砂。所有的廣告想要有廣告效果烂斋，都必須讓人看到之后有條件反射才行。不管你什么內(nèi)容础废、什么創(chuàng)意汛骂，大家看了沒反應(yīng)就是沒效果。不管是我們前面講的調(diào)用常識讓消費(fèi)者看到廣告后自動(dòng)反應(yīng)评腺，還是接下來我們要講的用心理暗示影響消費(fèi)者做出反應(yīng)帘瞭，最終的目的都是要讓消費(fèi)者做出反應(yīng)，消費(fèi)者有反應(yīng)蒿讥，廣告才算生效了蝶念。
心理暗示為什么會(huì)讓人做出反應(yīng)抛腕，就是從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)媒殉，不一定有根據(jù)担敌，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容适袜。
通俗點(diǎn)講就是柄错，一件事情你原本不是那樣想的舷夺，但提前被自己或者他人給你主觀地肯定了一個(gè)定義苦酱，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)被那個(gè)定義影響，那個(gè)定義就會(huì)對你起到暗示的作用给猾。
其實(shí)每個(gè)人在生活中都無時(shí)不在接收著自己給自己疫萤，或者外界給自己的暗示。廣告對消費(fèi)者的購買行為除了利用常識外敢伸，就是暗示的原理扯饶。
我之前看過一本書——《心理暗示與自我暗示之柯爾效應(yīng)》，里面對暗示的現(xiàn)象和原理講得非常生動(dòng)池颈，它說“搶鹽尾序、搶綠豆、拜神醫(yī)躯砰、拜神棍”行為的發(fā)生都是因?yàn)槿藗儾欢米约罕弧氨话凳尽绷恕?/span>
我舉一個(gè)在網(wǎng)上看到的例子：有一個(gè)典型的唯物主義者每币，不信神不信鬼，平時(shí)你和他討論任何沒有科學(xué)依據(jù)的東西琢歇，他都不會(huì)認(rèn)可兰怠。他有一輛好車，有一天一個(gè)不太識趣的同事坐他的車李茫，閑聊中對方說：“你這車挺貴啊揭保，我有兩個(gè)朋友也買了這車，不過他倆后來一個(gè)出車禍了魄宏，一個(gè)現(xiàn)在在坐牢……哎秸侣，所以現(xiàn)在都聯(lián)系不上他們了〕杌ィ”
那唯物主義者聽了這話后味榛，覺得同事莫名其妙，他的朋友出事跟買這車有什么關(guān)系名秀。但是這句話又總在他腦海里轉(zhuǎn)励负，沒那么快完全忘掉。慢慢的匕得，心理壓力越來越大继榆，自己雖然不信巾表，但總感覺這句話一直在腦海中揮之不去，最后沒過幾個(gè)月他就把那車子賣掉了略吨，換了一輛集币。
這就是心理暗示的結(jié)果，它由不得你信不信翠忠，任何人都沒法完全不受心理暗示的影響鞠苟。
有一次我認(rèn)識的一個(gè)風(fēng)水師朋友問我：“要不要我給你說一說？”我拒絕了秽之。我不想聽他說当娱，因?yàn)槁犃撕螅还苄挪恍哦紩?huì)受影響考榨。
我們做廣告創(chuàng)意跨细，一切創(chuàng)意的背后原理，都脫離不開常識調(diào)用河质，與心理暗示冀惭，因?yàn)橹挥谢谶@兩種方法，才能讓消費(fèi)者對廣告做出行動(dòng)反應(yīng)掀鹅，才能做到讓消費(fèi)者按指令行動(dòng)散休。所以我講：常識調(diào)用+心理暗示=超級廣告。
