文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
考慮風(fēng)險齿尽，是所有人的本能沽损。而人的任何一種本能，都可以被商業(yè)所利用循头。消費者不愿意承擔(dān)風(fēng)險绵估，就給消費者提供“零風(fēng)險”這項服務(wù)，保險行業(yè)的存在就是基于人類不愿意承擔(dān)風(fēng)險的本能而繁榮發(fā)展卡骂。
除了保險行業(yè)国裳，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，也深諳大家的這種本能全跨，而且它是再一次將這種本能與自己的廣告商業(yè)模式完美地嫁接缝左。
傳統(tǒng)廣告服務(wù)的模式，拿電視廣告舉例浓若，廣告費的收取是按時段和播放次數(shù)收取的渺杉，也就是給廣告費，他按約定播出挪钓∈窃剑看的人實際有多少？是些什么人在看碌上？這些他都不管倚评。
后來互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)浦徊，從最開始的流量廣告升級為精準投放廣告，我在之前有講過互聯(lián)網(wǎng)流量廣告是成本最貴的廣告天梧，它的貴不是成本貴盔性，而是效果弱。這里我要講的是互聯(lián)網(wǎng)的精準廣告呢岗，精準廣告是我看來風(fēng)險最大的廣告冕香。
為什么這么說，我們來了解一下精準廣告的三種具體模式：
第一種是精準投放后豫，比如你的產(chǎn)品的消費對象是20-30歲的年輕群體暂筝，它可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)將你的廣告內(nèi)容精準投放到只給20-30歲的那個群體看到。這樣企業(yè)商家自然就覺得非常好了硬贯，因為理論上就可以節(jié)省一大部分原來浪費的廣告費用了焕襟，以前大范圍投放，現(xiàn)在只投放給產(chǎn)品的潛在消費者饭豹。所以鸵赖，互聯(lián)網(wǎng)的精準投放廣告很快受到了很多企業(yè)的青睞。
第二種是點擊付費拄衰，互聯(lián)網(wǎng)廣告在精準投放的基礎(chǔ)上又推出了另外一種點擊付費廣告模式它褪，這個模式比精準投放更厲害，它告訴你你的廣告只有在對方感興趣了翘悉、并點擊深入去了解了才會計算收取廣告費茫打，不點擊不收費。這時候企業(yè)就更高興了妖混，因為風(fēng)險看上去再一次被降低了老赤。果然，就像你想的一樣制市，盡管點擊付費的單詞點擊費用越來越高昂抬旺，甚至愿意點擊一次支付幾十元、上百元的廣告費用祥楣，因為企業(yè)自己在心里有算過一筆賬：除了廣告費自己還是可以賺錢的开财！所以他們愿意支付昂貴的廣告費，因為算一算误褪，風(fēng)險非常小责鳍。
第三種是成交付費，這就是廣告的終極模式兽间，它的收費模式是在客戶通過廣告達成交易后历葛，才收取廣告費用。不用說渡八，大家也能想象這種收費一定很貴了啃洋。因為成交了才付廣告費這樣的事情，就是我前面講的是在提供“零風(fēng)險”服務(wù)了屎鳍。任何零風(fēng)險的服務(wù)宏娄，都一定是非常昂貴的，但照樣有人樂意買單逮壁。
你支付他1000元孵坚，他能保證你賺回1001元，你就會愿意支付他1000元窥淆，這有兩個理由：一是雖然只賺1元錢卖宠，但賺了總比不賺好；二是你不做忧饭，你的同行會做扛伍，你做了的話雖然賺少一點，但也還可以順便給市場形成一個廣告影響力词裤，最關(guān)鍵是看上去零風(fēng)險刺洒，這樣一算，大家就又愿意買單了吼砂。
最終的結(jié)果是什么逆航？是企業(yè)用1000元賺回1001元，雖然只賺了1元錢渔肩，但廣告商卻是賺了1000元因俐。而且用這種模式的廣告，企業(yè)會變成100%地依賴廣告商周偎，要么一直做抹剩，要么一停就沒了效果。
這就是精準廣告零風(fēng)險的巨大風(fēng)險蓉坎。
