文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
不是所有行業(yè)和企業(yè)都需要將營銷和廣告放在第一位來抓竭翠。史玉柱曾經(jīng)在討論自己的兩個企業(yè)經(jīng)營時說：“對研發(fā)驅(qū)動型的企業(yè)來說，營銷和廣告就不是最重要的薇搁；但90%以上的行業(yè)企業(yè)斋扰，都是屬于營銷驅(qū)動型企業(yè)】醒螅”
比如他做的巨人網(wǎng)絡(luò)和老白金传货。巨人網(wǎng)絡(luò)是游戲行業(yè)，游戲行業(yè)就是靠技術(shù)驅(qū)動的宏娄，營銷和廣告對那個行業(yè)就不是最關(guān)鍵问裕、最重要的工作了；而老白金是面向消費者的產(chǎn)品孵坚，這就是屬于那90%之列的營銷驅(qū)動型企業(yè)粮宛。
對于90%的營銷驅(qū)動型企業(yè)來說，營銷廣告就是企業(yè)的命脈卖宠，必須比任何一個方面都更重視巍杈。因為對于這類企業(yè)來說，營銷工作做不好扛伍，就會直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出筷畦。這倒不是消費者都愛看廣告，是因為現(xiàn)在國內(nèi)的好產(chǎn)品越來越多刺洒，對大部分行業(yè)來說鳖宾，能研發(fā)出來的好產(chǎn)品吼砂，基本上你的同行也能研發(fā)出來。
有人不承認“產(chǎn)品同質(zhì)化”這一點鼎文，他們認為產(chǎn)品永遠不存在同質(zhì)化這一說渔肩，認為不同的企業(yè)提供的產(chǎn)品就是不一樣，自己的就是和別人的不一樣漂问。那是他自己的認識赖瞒，就像自己家的孩子怎么看都和別人家的不一樣，是一個道理蚤假，但這一點并不能影響消費者對于他和同類產(chǎn)品的區(qū)別印象栏饮。如果他在營銷和廣告上不能讓消費者認識到他的不一樣，那他就是一個和其他人沒有區(qū)別的產(chǎn)品磷仰。
因此袍嬉，營銷驅(qū)動型企業(yè)找為自己服務(wù)的營銷廣告創(chuàng)意公司，就變成了一件特別關(guān)鍵的事情灶平。首先有一點要明白：再厲害的營銷廣告公司的團隊都不可能比企業(yè)自己更了解自己的產(chǎn)品伺通，這點企業(yè)不用質(zhì)疑自己。
所以逢享，企業(yè)找廣告創(chuàng)意公司罐监，要清楚是找他們?yōu)槟阕鏊麄兩瞄L的那個部分，而不是所有事情瞒爬。一定不能迷信廣告公司弓柱，認為其是萬能的，所有工作一手甩侧但，那樣做的企業(yè)最后都得換來一個慘痛的教訓(xùn)矢空。
這個界線的原則是什么？
對產(chǎn)品的細節(jié)和了解你說了算禀横，它之前是個什么樣的產(chǎn)品屁药，廣告公司必須得從你這學(xué)習(xí)，甚至一些產(chǎn)品和消費者的微妙情感柏锄，以往市場的消費者的一些習(xí)慣和細節(jié)酿箭，你是最有話語權(quán)的，廣告公司后面要在這些方面進行創(chuàng)意和改變趾娃，那也得是先將前面的這些信息學(xué)習(xí)透了再去改變七问。
營銷廣告公司做什么？做產(chǎn)品的市場定位茫舶、營銷策略、包裝設(shè)計這幾個方面的創(chuàng)意刹淌，我們講過饶氏，營銷與廣告公司擅長的是對消費者的把握和調(diào)動那幾個方面的創(chuàng)意讥耗，而且在這些方面，很多企業(yè)就是外行疹启，在自己不是行家的部分古程，可以直接聽廣告公司的，這也是請廣告公司的價值部分喊崖。
總之一句話挣磨，營銷廣告是企業(yè)的命脈，不能迷信荤懂，一手甩茁裙，更要清楚哪些部分該聽自己的，哪些部分該聽營銷廣告公司的节仿，合作進行晤锥，才能做出效果。
