文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
名字就是成本宋光，名字就是價(jià)值，名字就是營銷的起點(diǎn)炭菌。
品牌名字對品牌的意義太大了罪佳，一個(gè)好的名字能讓人快速記住你，并且快速聯(lián)想到你的優(yōu)勢和價(jià)值娃兽；而一個(gè)糟糕的名字則剛好相反菇民，會成為企業(yè)營銷甚至是企業(yè)發(fā)展中的絆腳石。
我們講品牌名字投储，又得講到成本的問題第练！成本和利潤永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營中的兩個(gè)核心點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)圍繞怎樣降低成本玛荞、如何優(yōu)化利潤而開展娇掏。
名字也是一個(gè)企業(yè)的成本，好記的名字勋眯，傳播成本就低婴梧；難記的名字傳播成本就高。
你聽到一個(gè)品牌叫六個(gè)核桃客蹋，聽一次你就記住了塞蹭；而聽到另外一個(gè)牌子叫達(dá)利園，你記住它的難度就大了很多讶坯。
如果說六個(gè)核桃這個(gè)品牌名字番电，要花1000萬廣告費(fèi)才能讓大部分人記住，那么達(dá)利園這個(gè)名字則可能要花5000萬才可能讓大家記住辆琅。這就是名字成本的區(qū)別漱办，如果你的品牌從名稱開始，成本就比別人貴了五倍婉烟，那在營銷上又還有什么優(yōu)勢可言娩井？
類似的例子很多，爽歪歪的名字比樂百氏的名字成本低似袁；寶馬的名字比雷克薩斯的名字成本低洞辣；瓜子二手車的名字比優(yōu)信二手車的名字成本低……
這個(gè)成本就是消費(fèi)者的記憶成本咐刨，我們說過所有的廣告都是在與消費(fèi)者的記憶作斗爭，消費(fèi)者記住我們的成本高了扬霜，就是企業(yè)的營銷成本變高了所宰。
名字對于企業(yè)營銷的成本來說，做到好記就行了嗎畜挥？還不行仔粥！
除了好記，還得好叫蟹但！因?yàn)楹媒惺莻鞑サ幕A(chǔ)躯泰，之前我們講過傳播的這個(gè)動(dòng)作，是通過嘴和耳朵兩個(gè)器官一起來完成的华糖。而需要方便用嘴巴說出來的東西麦向，才是方便傳播的關(guān)鍵。
否則客叉，它就傳不了诵竭，一個(gè)繞口的，不方便喊出來的名字兼搏，就算你在自己的廣告上面很認(rèn)真清晰地播音出來卵慰，對方也聽清楚了，但是因?yàn)樗约汉俺鰜淼碾y度比較大佛呻，所以就影響了傳播裳朋，傳播成本一下就又變高了。
這個(gè)道理吓著，就比如我們聽到一首歌曲覺得特別好聽鲤嫡，但那個(gè)旋律，普通人就不是那么容易能唱得出來绑莺，那這歌就只能聽不能唱暖眼，好聽不好唱，就沒法形成最好的傳播纺裁。
名字也一樣的诫肠，當(dāng)電視上廣告里喊出一個(gè)好聽的品牌名字時(shí)，如果這個(gè)名字你想去叫起來卻是拗口了对扶，那這個(gè)廣告的傳播到你這就容易終止了区赵，不容易從你嘴巴里再叫出來進(jìn)行第二次傳播惭缰。
更準(zhǔn)確一點(diǎn)說浪南，因?yàn)檎嬲膫鞑ナ且诎l(fā)生了第二次傳播之后才叫傳播，第一次只能算是播漱受，不是傳络凿，播很容易骡送，任何一個(gè)名字都能播，廣告演員或者我們自己練習(xí)后就能播好絮记，但傳就不同了摔踱，要讓一個(gè)名字容易傳，必須要非常好叫怨愤，能被非常順溜地叫出口派敷。
因此，品牌與產(chǎn)品的命名必須遵循好叫的原則進(jìn)行撰洗，好叫就是為了保證好傳篮愉。
有的產(chǎn)品名字好聽，但每次叫的時(shí)候都必須特意地在腦子里自己先練習(xí)一遍才能喊出來差导，比如“寶礦力水特”试躏，每次叫起來就吃力，我相信大部分人干脆就叫前面三個(gè)字设褐，直接叫“寶礦力”颠蕴，或者干脆就覺得費(fèi)勁，都懶得叫出來了助析，直接用手指一指或者自己拿犀被。這樣的名稱在傳播方面就沒有優(yōu)勢。
而例如“爽歪歪”“娃哈哈”外冀，這樣的名字叫起來就非常溜弱判。大家平時(shí)就喜歡喊出來，能讓人們順溜地喊出來锥惋，才是一個(gè)名字傳播的基礎(chǔ)昌腰。
我們繼續(xù)講名字就是價(jià)值！
一切產(chǎn)品與服務(wù)在消費(fèi)者那里膀跌，都應(yīng)該轉(zhuǎn)變成價(jià)值遭商，企業(yè)對于消費(fèi)者來說就是價(jià)值提供者。因此獲得消費(fèi)者買單的前提捅伤，是你提供什么價(jià)值劫流，多大的價(jià)值，需要讓消費(fèi)者知道丛忆。
優(yōu)秀的名字有一個(gè)功能：就是它能直接將品牌和產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)出來祠汇，哪怕只讓只看到一個(gè)單獨(dú)的名字，就能知道這個(gè)產(chǎn)品有什么價(jià)值熄诡。
比如步步高學(xué)習(xí)機(jī)的名字可很，比如瀉立停、咳特靈的名字凰浮，你一聽名字我抠，就能聯(lián)想到他們的價(jià)值苇本，我將這叫所見即所得！一個(gè)名字就已經(jīng)讓你感覺到了擁有它之后的美好菜拓。這樣的產(chǎn)品瓣窄，賣不好才怪！
在這里我可以再重復(fù)一個(gè)我們的廣告原則：所有的營銷都是營銷產(chǎn)品價(jià)值纳鼎，能用一句話表達(dá)的價(jià)值俺夕，就堅(jiān)決不用長篇大論去表達(dá)，能在名字里表達(dá)的價(jià)值贱鄙，就一定要直接在名字里表達(dá)啥么。
關(guān)于將價(jià)值直接放進(jìn)名字里，最近我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)教科書級別的案例贰逾，就是椰樹牌新推出的椰子水產(chǎn)品悬荣，他們將產(chǎn)品名稱按照包裝規(guī)格直接命名為：“1個(gè)椰子水”、“3個(gè)椰子水”疙剑。讓我看到后直呼這就是真正的打創(chuàng)意呀氯迂！
這樣的名字不僅直接告訴了你這是什么類型的產(chǎn)品，更是把產(chǎn)品最關(guān)鍵的價(jià)值直接在名字里說清楚了：如果單純說椰子水言缤，消費(fèi)者最容易想的是摻兌了多少的椰子水嚼蚀？因?yàn)榇蟛糠质忻嫔系墓嬃隙际侨绱搜健?/span>
而椰樹牌1升裝的椰子水命名為“3個(gè)椰子水”，并在名字下面注明“敢承諾不摻水”的字樣管挟，產(chǎn)品的價(jià)值和消費(fèi)者的體驗(yàn)就一目了然轿曙，不需要其他任何廣告的解釋，全部有了僻孝，營銷的成本又進(jìn)一步得到降低导帝。這難道不是最直接又最天才的創(chuàng)意嗎？
大家都知道穿铆，一句優(yōu)秀的廣告話語您单，可以為一個(gè)企業(yè)或者品牌省去數(shù)千萬乃至數(shù)億的營銷成本。要我說荞雏，品牌取一個(gè)好名字虐秦，更能立竿見影地幫助你的企業(yè)省下“幾個(gè)億”的廣告費(fèi)。
而為品牌命名凤优，就是營銷工作的起點(diǎn)悦陋。
營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是成本和價(jià)值筑辨，你將那個(gè)環(huán)節(jié)做好了俺驶，他就是一種價(jià)值，做不好挖垛，便成了企業(yè)經(jīng)營中的一種成本痒钝，甚至成了企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
