文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
我想每個(gè)企業(yè)都想過同一個(gè)問題条霜，那就是自己的企業(yè)到底是單一化發(fā)展好呢催什？還是多元化發(fā)展好呢？
如果只是單純地問哪個(gè)好宰睡，那當(dāng)然是多元化發(fā)展好蒲凶。多元化發(fā)展就意味著企業(yè)可以規(guī)模更大，利潤(rùn)更多拆内。企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終的目的無非就是兩個(gè)部分：創(chuàng)造利潤(rùn)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任旋圆。而不管是站在利潤(rùn)還是社會(huì)責(zé)任上說，都是越大越好麸恍。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最理想狀態(tài)就是規(guī)模大灵巧、利潤(rùn)多，最好就是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈里面的所有部分都做了抹沪，甚至布局到多領(lǐng)域刻肄、多產(chǎn)業(yè)，形成多利潤(rùn)模塊融欧、全規(guī)拿羝化發(fā)展模式。
大家都想多元化發(fā)展噪馏，可問題是麦到，多元化發(fā)展成功的例子遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有單一化發(fā)展成功的企業(yè)多，比如可口可樂欠肾、豐田瓶颠、麥當(dāng)勞、奔馳刺桃、寶馬等等粹淋，都是單一化發(fā)展的成功例子，而多元化經(jīng)營(yíng)成功的案例不是沒有，但相對(duì)較少廓啊。原因也很簡(jiǎn)單欢搜，做一件事和同時(shí)做兩件事、多件事谴轮，成本是不一樣的炒瘟。假設(shè)有3000萬的成本，你投入在一件事情上可能可以做得比其他人更好第步。但如果把它分成幾份疮装，投入到多件不同的事情上去，很可能就沒有任何一個(gè)部分具有優(yōu)勢(shì)了粘都。
有很多次朋友或者客戶問我：哲仕幫客戶把企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)部分工作都系統(tǒng)地做完了廓推，為什么就不做廣告代理和生產(chǎn)制作部分的服務(wù)呢？這個(gè)問題其實(shí)就是為什么不多元化翩隧、不多加幾個(gè)利潤(rùn)塊的問題樊展。如果站在公司的規(guī)模和利潤(rùn)角度看，品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)服務(wù)工作后面的廣告代理和生產(chǎn)制作部分都非常容易為哲仕增加不少的利潤(rùn)和促進(jìn)規(guī)模性的發(fā)展堆生。
但是专缠，哲仕的定位是做專業(yè)、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)服務(wù)商淑仆，永遠(yuǎn)不向其他利潤(rùn)伸手涝婉。即使廣告代理和生產(chǎn)制作那部分業(yè)務(wù)看上去我們做了也是很合理的利潤(rùn)，但我們堅(jiān)決不做蔗怠！因?yàn)槟遣皇钦苁艘嵉腻X墩弯，我把哲仕公司賺什么錢定位的非常明確：我們只賺咨詢和設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)用。其他部分的利潤(rùn)寞射，即使誘惑再大我們也不會(huì)伸手渔工。
有的客戶甚至說：“我們后面每年的包裝生產(chǎn)和終端制作費(fèi)用都上千萬，你們哲仕也一起做了吧桥温，你們自己不設(shè)工廠可以再另外找服務(wù)商呀引矩，該賺多少錢你們賺，我們也放心策治！”我半開玩笑說：“我不是不想賺這錢脓魏，我就是怕這順便賺的錢太容易兰吟，以后會(huì)沒心思在做咨詢與設(shè)計(jì)了通惫。”
有人說你不一起做混蔼，可能客戶就會(huì)把品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)工作也找別人做了履腋，別人可不會(huì)像你一樣想，很多廣告公司就會(huì)像中介一樣啥都賺。我說那也沒辦法遵湖！哲仕不可能做得了所有客戶悔政，想法不一致的，就要留個(gè)機(jī)會(huì)給同行做延旧。
這其實(shí)就是我真實(shí)的想法谋国，如果廣告代理和生產(chǎn)制作的利潤(rùn)也順帶賺，那部分不會(huì)比哲仕的咨詢?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)少迁沫，那個(gè)時(shí)候我還真不敢保證自己會(huì)不會(huì)因那部分更好賺而分心芦瘾。我有一個(gè)習(xí)慣，就是凡是覺得自己控制不住的欲望集畅，就會(huì)先替自己把后路堵死近弟，給自己定個(gè)規(guī)矩，讓自己根本沒那個(gè)機(jī)會(huì)挺智，比如給哲仕定的鐵規(guī)矩“不比稿祷愉、不投標(biāo)、不先出方案”赦颇，也是這回事二鳄，就是要說出來，到處說讓大家都知道沐扳，先把自己的念頭堵死了泥从。
也有人擔(dān)心會(huì)不會(huì)這樣做就一定限制了咨詢與設(shè)計(jì)公司的發(fā)展規(guī)模？其實(shí)不會(huì)沪摄。這樣想的人都是沒把這個(gè)工作做好的人躯嫉。在我看來，先不說國(guó)外杨拐，就單純國(guó)內(nèi)的品牌咨詢與設(shè)計(jì)行業(yè)祈餐，都是一個(gè)無限巨大的市場(chǎng)，它有足夠的空間讓真正優(yōu)秀的公司實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展夢(mèng)想哄陶。
最后再回到主題帆阳，單一化經(jīng)營(yíng)好，還是多元化經(jīng)營(yíng)好屋吨？可以肯定的是蜒谤，未來在單一領(lǐng)域深耕的企業(yè)品牌一定是會(huì)越來越受歡迎，也會(huì)比其他企業(yè)更有生命力至扰。能做到基業(yè)長(zhǎng)青的品牌鳍徽，一定是單一化經(jīng)營(yíng)的品牌。所以特別是中小企業(yè)敢课，我們做企業(yè)不要老想著做大阶祭、做規(guī)模绷杜，也不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說跨別人的界，往往抱著這樣想法的企業(yè)麻煩一大堆濒募。人都有貪大鞭盟、貪多的毛病，容易陷入好大喜功的狀態(tài)瑰剃，難得的是專注與深耕齿诉。
