文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
如何做決策，是每個人都經(jīng)常在面臨的問題彤避。
特別是我做著營銷咨詢這個工作，我們每一個創(chuàng)意方案做好后夯辖，最終都要和客戶約到一起去開決策會議琉预，交由客戶去做決策，也就是提案會蒿褂。
可以說我每周都在是在陪著企業(yè)客戶做決策圆米，時時刻刻都在看著客戶做決策時的糾結(jié)和猶豫卒暂，甚至是痛苦。
關(guān)于如何做決策娄帖，下面我們就具體來從兩個部分講一講：
第一個就是決策者必須自己做決策也祠！
這也是我經(jīng)常和我們的客戶講的一句話。決策者可以聽取他人的建議和分析近速，但必須自己來得出結(jié)論诈嘿，自己來做出決策。
為什么呢削葱？因為任何事情都會存在環(huán)境的不同奖亚，背景的不同，時間的不同析砸，以及目標(biāo)的不同昔字，而會有很多種不同的“正確結(jié)論”。
而你所有處的情況首繁，有一部分信息作郭，有可能只有你自己才最清楚，他人能給到我們的建議弦疮，通常情況下夹攒，都有可能是沒有基于這種信息的完整性而得出的結(jié)論。
這樣的建議又怎么可能是正確的呢挂捅？
比如說芹助，你向一個人要建議：我快要畢業(yè)了，接下該選什么行業(yè)闲先，該找一份什么樣的工作比較好状土？
又比如說你讓別人給你一點建議：找男朋友該找什么樣的比較好？
在問這樣的建議時伺糠，如果你期望的是對方直接給到自己一個結(jié)論蒙谓，那么就很危險了，因為那一定是個錯誤的結(jié)論训桶。
企業(yè)做經(jīng)營決策累驮，做創(chuàng)意決策，也都是如此舵揭。我們在做決策時谤专，通常最習(xí)慣的做法就是向人要建議。
但是這個聽建議的過程就要特別小心午绳，我們可以集思廣益置侍，聽取多數(shù)人的建議，但一定要明白不是所有人的建議和看法都有參考意義，有參考意義的建議可能少之又少蜡坊，而最后做決策的杠输，必須是你自己。
再講回上面你應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)秕衙、找什么樣的工作的例子蠢甲。要說真正的答案，它應(yīng)該是基于你自己所擅長的專業(yè)据忘、你的性格特征鹦牛、還有你自己的興趣或者是個人志向去決定的。
任何人都不能直接給到你結(jié)論若河，因為即使他了解你的一部分信息和環(huán)境能岩，知道你在學(xué)校學(xué)的是什么專業(yè)，知道你的性格萧福，他也不一定了解你的興趣和志向拉鹃，沒法給出真正對的結(jié)論。
因此如果有人直接給你結(jié)論鲫忍，直接說某某專業(yè)好膏燕，你應(yīng)該去做某某某工作！對方的建議可以說就是不負責(zé)任的悟民，雖然他的結(jié)論也有基于某個依據(jù)坝辫，但是他的依據(jù)就是基于某部分信息作為的依據(jù)。甚至是參入了他自己對這件事情的價值取向在里面射亏，他的那些價值取向的標(biāo)準(zhǔn)近忙，不一定是你要的標(biāo)準(zhǔn)。
那聽建議要怎么聽呢智润？
聽分析及舍，聽依據(jù)，聽判斷標(biāo)準(zhǔn)窟绷，聽決策模型锯玛！
真正有用的建議，就是能給出一個相對客觀全面的分析兼蜈，能給出一個有依據(jù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)攘残，給到我們一份決策模型。至于具體你應(yīng)該選哪一個为狸，怎么樣做決策歼郭，那就要看你自己的情況了。
所以哪怕是像哲仕這樣專業(yè)做戰(zhàn)略營銷咨詢辐棒、做營銷創(chuàng)意的公司病曾，我們在給客戶做方案時姊途，也都是在了解了客戶盡可能全面充分的信息之后，再根據(jù)我們自己的決策模型知态，得出一個建議性的結(jié)論，給到客戶說：如果按照我們的方法立叛，我們會建議你這樣做负敏！
為什么是按照我們的方法會這樣呢？因為和前面的例子里講的一樣秘蛇，我們的方法里面還包括我們自己的價值取向其做，也就是價值觀，客戶他可能有他自己不同的價值觀赁还，最終是不是要選擇這樣去做妖泄，還得由客戶自己根據(jù)自己的情況做出決策。
這就是為什么講決策者一定要自己做決策艘策！
現(xiàn)在我們開始講第二個部分：決策要依靠決策模型蹈胡。
我們做戰(zhàn)略營銷咨詢和創(chuàng)意工作，與其說是在給客戶方案朋蔫，不如說是在給客戶提供決策模型罚渐。
客戶企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略營銷這個工作上，該怎么樣去認識和理解這個工作驯妄，進一步怎么樣去做判斷荷并，做決策，他在我們這青扔，我們就能給到他每一個動作決策上的判斷模型源织。
讓他知道為什么要做？為什么要這樣去做微猖？要做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算達標(biāo)谈息？
比如在哲仕我們自己內(nèi)部有一個詞語，叫做“創(chuàng)意指數(shù)”励两。
創(chuàng)意指數(shù)的意思黎茎，就是我們將判斷一個方案有沒有創(chuàng)意沼填，制定了一系列的參考判斷標(biāo)準(zhǔn)找爱。
如果還不太好理解烈钞，我再舉個例子氯析，就是比如我們說一個人怎樣才算健康命辖？健康是個比較模糊的詞語幼驶，就像創(chuàng)意一樣模糊床绪。我們總不能說身體現(xiàn)在沒有什么不舒服婆廊，就算健康饼疙∧缟或者說現(xiàn)在感覺很輕松就是健康慕爬。
因此針對一個人是否處于健康的狀態(tài)，從科學(xué)的角度就需要制定一系列的指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)屏积，比如其中最常見的血糖指數(shù)医窿、血脂指數(shù)、血壓指數(shù)炊林，都設(shè)定一個常規(guī)值姥卢，超過了那個值，就成了“三高”渣聚，就讓我們知道自己不處于健康狀態(tài)了独榴。
血糖指數(shù)、血脂指數(shù)奕枝、血壓指數(shù)棺榔，就成了判斷是否健康的指數(shù)。
創(chuàng)意也一樣隘道，所以我們說創(chuàng)意的目的是為了降低企業(yè)成本（為什么說創(chuàng)意的目的是為了降低企業(yè)成本症歇，前面的章節(jié)我也講過了），這就是一個判斷依據(jù)薄声，這個方案有沒有創(chuàng)意当船，你就看它有沒有降低企業(yè)的成本。能降低企業(yè)的營銷成本默辨，就是這個方案有創(chuàng)意的一個指數(shù)德频。
然后根據(jù)這個基礎(chǔ)，我們又為每個部分的工作具體設(shè)定了“參數(shù)”缩幸，比如品牌定位的參數(shù)是否開辟了新市場壹置、新需求；命名創(chuàng)意的參數(shù)是有沒有好記和價值聯(lián)想表谊；LOGO設(shè)計的創(chuàng)意指數(shù)是有沒有解決信息分類钞护、和降低記憶成本；產(chǎn)品開發(fā)的指數(shù)是有沒有購買理由爆办；包裝設(shè)計的指數(shù)是有沒有解決陳列優(yōu)勢問題难咕、有沒有放大購買理由……等等等等。
有了這些創(chuàng)意的參考“指數(shù)”距辆，就能幫助我們自己的創(chuàng)意人員余佃，和我們的客戶企業(yè)快速地對創(chuàng)意進行準(zhǔn)確的判斷和決策。
而在此之前跨算，廣告創(chuàng)意行業(yè)很多人自己都一直沒法把什么是創(chuàng)意爆土、怎樣才算有創(chuàng)意這個標(biāo)準(zhǔn)講清楚。覺得它好玩诸蚕，可以說是有創(chuàng)意步势；覺得它新奇氧猬，可以說是有創(chuàng)意；覺得它和別人不一樣坏瘩、比別人高檔盅抚、比別人有品味等等，都可以說是有創(chuàng)意倔矾。
又怎樣能給到客戶企業(yè)提供真正有價值的建議呢泉哈？
