文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
哲仕在給仁.英雄白酒服務時琼稻，給仁.英雄的醬酒產品設計了“一聞知真假，敢說真純糧饶囚！”的產品話語帕翻，這句話的創(chuàng)意是基于在白酒行業(yè)我們幫助仁.英雄往后看了幾步。
首先是我們在基于白酒消費市場香型的變化中坯约，看到了“醬香熱”熊咽，越來越多的從之前喝白酒習慣喝濃香、清香型的白酒消費群體闹丐，在這一兩年開始轉為提倡要喝醬香型白酒横殴，更出現(xiàn)了例如“懂酒的人都喝醬酒”的說法。
這其中的轉變因素是多方面的卿拴，有因為以醬香代表的茅臺品牌崛起的影響衫仑，也有因為消費者對健康飲酒的消費意識在不斷提升，因為醬酒的糧食釀造工序在消費者那里形成了它比其他香型的白酒更健康的一種認知堕花。這是第一步文狱。
“醬香熱”決定了醬酒的消費需求市場的快速增長，而我們通過對醬酒釀造工序的了解缘挽，發(fā)現(xiàn)醬酒的釀造周期和它對產地的要求都比其他香型要高得多瞄崇。醬酒的釀造周期就需要一年時間呻粹，而且醬酒的優(yōu)質程度和它在被釀造出來后存放的時間有直接關系。
所以優(yōu)質純糧釀造的醬酒產量苏研，必定存在滿足不了這種“醬香熱”的消費需求的快速增長等浊。這就決定了真正的醬酒的供需市場，在接下來市場上一定會出供不應求的情況出現(xiàn)摹蘑，而進一步會催生很多劣質甚至假冒的“醬香型白酒”在市面上出現(xiàn)筹燕，這是所有行業(yè)的市場規(guī)律。
醬酒消費市場的消費者衅鹿，在買酒時會出現(xiàn)越來越擔心買到勾兌的偽冒假醬酒撒踪。這就是我們在醬香型白酒市場往后看到的第二步。
我們看到了接下來劣質假冒醬酒的市場亂像出現(xiàn)之后大渤，又進一步看到了消費者對辨別真假醬酒的需求制妄。
所以“一聞知真假，敢說真純糧兼犯！”就是在基于這樣的白酒消費市場背景下發(fā)揮著它的巨大威力忍捡。
一聞知真假，就是一句話解決消費者無法辨別優(yōu)質醬酒的消費顧慮切黔；一聞知真假砸脊，同時也是最快地給消費者服下一顆定心丸，讓消費者更簡單地纬霞、快速地作出行動凌埂。
一聞知真假，敢說真純糧诗芜！敢說真純糧瞳抓，是在打消消費者疑慮的同時，進一步強化自己的純糧釀造工序特征伏恐；真純釀孩哑，一方面是強化自己是真的，另外一方面是反過來提醒消費者小心市面上有假的翠桦。一正一反横蜒，再加上前面的半句“一聞知真假！”销凑，消費者就能做出選擇了丛晌。
工作做到這里還沒有完，聰明的人應該已經想到了斗幼，這句話雖然非常好澎蛛，但是怎樣來實現(xiàn)和仁.英雄品牌綁定呢？也就是說蜕窿，怎么樣讓這句話成為仁.英雄品牌獨有的話語谋逻，因為真正的創(chuàng)意就是呆馁，從我嘴里說出來就有威力巨大，而同樣這句話毁兆，從別人嘴里說出來就沒了效果智哀。
于是，基于這個話語荧恍，我們倒推回去又給仁.英雄的產品做了產品命名的創(chuàng)意，我們將產品根據價格等級設計屯吊，分別設計出了“聞醬”送巡、“聞意”、“聞道”三款酒盒卸，從產品名稱開始骗爆，一下就和話語呼應了起來。不僅解決了產品的等級問題蔽介，而且還將“聞”這個字作為了一個招牌符號摘投，成為了產品自己的體驗設計！比如后面我們還為它設計了一款“喜聞”酒虹蓄，專門針對喜宴市場犀呼。
一聞知真假，一聞知優(yōu)劣薇组，仁.英雄在營銷中教大家怎么辨別醬酒外臂，怎樣不買到假酒，這也是我們給仁.英雄的品牌角色定位設計：成為中國優(yōu)質醬酒領域消費者的首席知識官律胀、咨詢家宋光。
在自己的領域，你能不能干好炭菌，就取決于你能不能看到后面的幾步罪佳，你能往后看到兩步，你就能知道怎么干是正確的黑低，能往后看到五步以上赘艳，你就將會領先絕大部分同行。
大家都知道投储，下棋高手和新手的區(qū)別第练，就在于高手看棋盤，看的不是當下這一步玛荞，而是后面的好幾步他都看到了娇掏。我聽說象棋高手能看到七步以后，新手看到的卻只是下一步勋眯，人家看七步婴梧，你只能看一步下梢，結果自然不用再說。
企業(yè)在看問題和做判斷時塞蹭，也需要這種往后看幾步的思維孽江，企業(yè)老板聽方案，不要聽這個方案有沒有“道理”番电，因為道理可以存在的層面太大了岗屏，很多有“道理”的東西，不一定有價值漱办！我們判斷一個方案行不行这刷，有沒有價值，就看它有沒有往后看娩井，是否有看到了未來暇屋？
能往后看三步的人，和只能看到眼前這一步的人洞辣，不能在一起開會咐刨，因為他們永遠無法想到一塊去，剩下的只能是無結果的爭論扬霜。因為能往后看三步的人定鸟，他知道那個只在當前一步上爭論的人的問題出在哪里。但只能看到眼前這一步的人畜挥，他聽不懂能往后看三步的人的話仔粥。
