文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
要守住價值部分稚虎，不要只瞪住問題不放撤嫩，做任何工作都要時刻清晰，我們要的是價值蠢终，而不是去解決所有問題序攘，問題永遠解決不完，一定要明白就算我們解決了這個問題寻拂，又會有新的問題程奠，如果老瞪著問題不放，它很可能會讓你忘了自己原本要的是什么祭钉。
哲仕在成立之初時瞄沙，有為很多企業(yè)做過LOGO設計這個工作。而且當時我們給企業(yè)做LOGO設計，還一次提供三套設計方案距境，提報時讓客戶選申尼，于是就遇到了一種非常奇怪的情況：就是有的企業(yè)，他們在對方案進行考慮時垫桂，不說哪個方案好师幕，卻老說哪個方案不好！你說奇怪不奇怪诬滩？
有一次又遇到這種情況霹粥，我看客戶在提案會議上對其中一個方案反反復復的找毛病。我說我們開會的目的是要確定一個對我們有價值的方案疼鸟，而不是要將所有方案的問題去解決掉后控。提案會是決策會，不要搞成了挑錯會愚臀，如果把提案會開成找茬會忆蚀，那永遠也從中得不到任何價值。我們應該看哪個方案價值大姑裂，哪個方案對我們有用馋袜，而不應該看哪個方案問題大，然后一鼓勁的扎進那個問題大的方案里去討論如何解決那些問題舶斧。
其實總結起來欣鳖，就是要價值思維，不要找茬思維茴厉。找茬思維是一種反進步的思維泽台，就像我們聽一個老師講課，看一個老師的書矾缓，都是一樣的道理怀酷，你別老帶著找茬和挑錯的思維去聽和看，那樣會讓你從中得不到任何東西嗜闻。那該怎么樣聽蜕依？里面有錯的地方你忽略它就好了，你就聽對方那個對的地方琉雳，聽那個有價值的地方样眠，你才能將它拿來為己所用。
但就就這么簡單一個道理翠肘，不管怎么講檐束，還是無法完全杜絕這類企業(yè)的出現(xiàn)。所有后來哲仕做提報就一個方案束倍，我們就只給一個我們判斷好的價值最大化的正確答案被丧，直接給對方去決策盟戏。
為什么說是價值最大的就是正確答案？因為任何一個方案都有問題晚碾，這個世界上不存在沒有問題的方案抓半，而我們的企業(yè)喂急，做這個工作的目的也不是為了去找到一個“完美”的方案格嘁，如果要一個完美的方案，那就會沒有方案可用廊移。
蘋果的LOGO有沒有問題糕簿？奔馳的LOGO有沒有問題？當然都有問題狡孔，只是他們的企業(yè)取的是那個方案的價值懂诗。企業(yè)做工作的目的，是要去找到一個對我們有價值的方案苗膝。
一個方案殃恒，我們?nèi)绻芘袛嗨梢越o企業(yè)帶來價值，那么我們要果斷的使用它辱揭！至于它還存在一些問題离唐，大可不必在意，因為只要解決了最大價值這個任務问窃，其他的問題都是假問題亥鬓。
你如果一定要咬住問題去解決，它就算被你解決掉了域庇，也會因此誕生出新的問題嵌戈，更關鍵的是，你在解決問題部分的時候听皿，有可能就是削弱價值部分熟呛。
企業(yè)要學會和問題相處，而是不老想著要去解決掉問題尉姨，一定要永遠瞪住價值部分庵朝，然后接受問題的存在，這樣才是保證價值最大化的正確思維啊送。
