文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
每一個企業(yè)的經(jīng)營都必須有一張自己的地圖巩剖，我們最終要去到哪里，要經(jīng)過哪些地方钠怯，要什么時候到達什么地點佳魔，要在什么地點做出怎樣的關(guān)鍵動作；要從哪里開始晦炊，線路鞠鲜、順序、時間節(jié)點断国、關(guān)鍵動作等都已經(jīng)在地圖上面有標注贤姆。
這就是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略地圖，這份地圖的時間跨度最少要做十年稳衬，最好就做三十年霞捡。
有戰(zhàn)略地圖的企業(yè)，每個階段的經(jīng)營與發(fā)展決策宋彼，都有地圖作為依據(jù)弄砍，什么時候在什么位置作出什么動作，是既定出招输涕，就像一艘一開始就設(shè)定了后導(dǎo)航線路定速巡航的輪船一樣音婶。不僅不會走彎路，就連什么時候到達目的地都心里清楚莱坎。
企業(yè)的戰(zhàn)略就像人的志向衣式，志向清晰的人，就能每時每刻都清晰自己當下應(yīng)該做好的事情是什么檐什，不猶豫碴卧，不迷茫，不焦慮乃正。剩下的就是靜心耕耘住册，每走一步，都功不唐捐瓮具，都是累積荧飞，不浪費一步，都是在向前名党。
地圖思維叹阔，也是哲仕方法的基礎(chǔ)思維，我們做任何工作計劃传睹，都是做系統(tǒng)計劃耳幢，將大目標在地圖上標注后，然后再標注出明確的路徑欧啤，關(guān)鍵的動作睛藻，而具體的方法启上，則可以臨機應(yīng)變。
比如北京同仁堂兒童藥的最終戰(zhàn)略目標修档，是成為中國媽媽更放心的兒藥品牌碧绞。然后圍繞這一目標，我們在第一年給同仁堂兒藥做出的第一步動作吱窝，就是提出“寶寶小藥箱”讥邻，是先亮明身份，之前大家不知道同仁堂做兒藥院峡，不知道兒藥的市場擂臺上還有同仁堂這個選手兴使，在兒藥選擇時根本沒有這個選項，如果我們第一步就喊自己更放心的最終目標照激，那就會對牛彈琴发魄，莫名其妙。
在第一步的目的地就是亮明身份俩垃，關(guān)鍵動作包含了提出“寶寶小藥箱”之外励幼，重點產(chǎn)品的推出也選了最具兒藥代表性的“兒童咳液”，兒童咳嗽是兒童用藥繞不過的產(chǎn)品口柳，我們需要選擇這樣一個最具有代表性的產(chǎn)品來將同仁堂兒藥推上兒藥市場的擂臺苹粟，和大家見面。
這就是戰(zhàn)略計劃里的節(jié)點性關(guān)鍵動作跃闹，每一個階段需要完成什么樣的任務(wù)嵌削，需要解決什么樣的目標，每一個目標又都是為下一個目標在做鋪墊望艺，也是作為解決下一個目標的基礎(chǔ)苛秕。
最終一系列的小目標和關(guān)鍵動作形成一個系統(tǒng)的路徑，完成最終的大目標找默。
企業(yè)在這個過程中艇劫，大目標和小目標都是不變的，但關(guān)鍵動作會因時因勢而變惩激，所以企業(yè)要不斷的學(xué)習(xí)店煞，關(guān)鍵就在于學(xué)習(xí)和掌握時勢的部分，然后根據(jù)當時市場局勢來調(diào)整自己的關(guān)鍵動作咧欣。
比如某企業(yè)設(shè)定在2020年的關(guān)鍵動作是全國巡講浅缸，但現(xiàn)在遇上疫情轨帜，再加上直播方式的快速崛起魄咕，他就將線下巡講的關(guān)鍵動作調(diào)整成了線上直播課程。這就是一種關(guān)鍵動作的臨機應(yīng)變蚌父，計劃目標和時間節(jié)點不變哮兰，但關(guān)鍵動作變了毛萌。
心中有地圖的企業(yè)，每一步都有數(shù)喝滞，不慌不亂阁将，這就是有戰(zhàn)略的企業(yè)。有戰(zhàn)略的企業(yè)不管天怎么變右遭，他都不會迷路做盅，因為他的前進一開始就是自動巡航模式。
