文/哲仕超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由戰(zhàn)略公司
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要耕耘思維觅丰，不要狩獵思維饵溅。
耕耘思維是投入計(jì)劃思維，研究的是我要投入多少妇萄；而狩獵思維蜕企，是一種機(jī)會(huì)主義思維，研究更多的是傾向投機(jī)性和結(jié)果導(dǎo)向冠句，計(jì)劃我要收益多少轻掩。
耕耘思維是我投入多少，才有多少收益的前提懦底。種一畝地唇牧，就會(huì)收一畝糧，你憑空做收十畝糧的收益計(jì)劃沒(méi)有用聚唐。直接做十畝糧的收益計(jì)劃就不屬于耕耘計(jì)劃丐重，屬于狩獵計(jì)劃。狩獵計(jì)劃就是碰運(yùn)氣拱层，我今天出去弥臼，如果運(yùn)氣好的話(huà)可以捕獲十只羊，如果運(yùn)氣不好就一只也捕獲不了根灯，所以狩獵計(jì)劃径缅，與其說(shuō)是計(jì)劃不如說(shuō)是祈禱掺栅，因?yàn)樗?jì)劃的東西都不是他自己能決定的。
所以狩獵思維是向機(jī)會(huì)要纳猪，耕耘思維是向自己要氧卧。
這個(gè)道理放在企業(yè)上面來(lái)說(shuō)也是一樣的，大部分企業(yè)做年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃時(shí)氏堤，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況沙绝，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做成了業(yè)績(jī)目標(biāo)，把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做成了收益計(jì)劃鼠锈，那就是屬于狩獵思維闪檬。比如去年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是5000萬(wàn)，今年想要做到1個(gè)億购笆，我們標(biāo)1個(gè)億出來(lái)粗悯，那不叫做計(jì)劃，這1個(gè)億就是個(gè)假設(shè)的結(jié)果同欠，假設(shè)的結(jié)果其實(shí)不是我們?nèi)ビ?jì)劃來(lái)的样傍，即使我們計(jì)劃了也沒(méi)用。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里面铺遂，什么才是我們計(jì)劃了就算的部分衫哥？和上面講的耕地一樣，投入部分襟锐。今年要做多少業(yè)績(jī)撤逢，在于今年要投入多少資源和預(yù)算，投入多少資金和精力捌斧。你投入到什么程度笛质，就會(huì)產(chǎn)出多少業(yè)績(jī)。而不是直接列今年要簽多少客戶(hù)捞蚂，做多少業(yè)績(jī)，這樣的計(jì)劃我們做了也沒(méi)用跷究。
在哲仕的方法里面姓迅，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是耕耘。不管什么問(wèn)題的研究俊马，都是研究要投入多少丁存，想要服務(wù)更多客戶(hù)，先問(wèn)自己要計(jì)劃多少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算去讓更多客戶(hù)看到柴我，要計(jì)劃多少團(tuán)隊(duì)去服務(wù)解寝，要計(jì)劃多少辦公場(chǎng)地去供團(tuán)隊(duì)使用，要計(jì)劃用多大的精力和時(shí)間……這一系列的計(jì)劃艘儒，都是要去服務(wù)更多客戶(hù)的前提聋伦，如果不計(jì)劃這些夫偶，單純想著要獲得與服務(wù)更多的客戶(hù)，那就是空想觉增。從哪里冒出來(lái)更多客戶(hù)兵拢？今年的做法和去年一樣，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一樣逾礁、產(chǎn)品一樣说铃、團(tuán)隊(duì)一樣，什么都一樣嘹履，最后計(jì)劃業(yè)績(jī)翻一番腻扇，那就是空想。難道靠今年比去年運(yùn)氣更好讓業(yè)績(jī)翻一番嗎砾嫉？這就像一開(kāi)始我們舉的例子衙解，你在一畝地上想著收十畝的糧食，那糧食從哪里冒出來(lái)焰枢？
這就是兩種不同的計(jì)劃思維蚓峦，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要做投入計(jì)劃，不要做收益計(jì)劃济锄。不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)暑椰，人生也是同樣的道理，如孟子的思想：盡人心荐绝，聽(tīng)天命一汽。只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲低滩。
