文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
關(guān)于服務(wù)預(yù)算，很多朋友好奇地問過我橱脸，品牌定位與設(shè)計這個工作到底需要大概多少錢添诉？如果單純這么問就沒有標準医寿，五萬元能做栏赴，五十萬元能做，五百萬元也能做须眷。而區(qū)別在于：一要看客戶自己的階段需求和對這個工作的理解和要求是什么樣的沟突，二是要看他找到的那個策劃公司把這個工作成果定在什么樣的一個標準。
但有一點我可以很肯定地說，任何優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)，都是由時間+預(yù)算構(gòu)成的条霜，不要賭那種時間短涵亏、費用低，而且又希望有大效果的合作拆内，我不是說那種情況絕對不存在，而是我們不能去賭那么好的運氣會發(fā)生在自己身上抹沪，因為那不屬于合作的常態(tài)融欧，地球也不是那么轉(zhuǎn)的，那是屬于賭博噪馏。有的人非要把經(jīng)營麦到、合作當成賭博的話，那買彩票還有2元錢博到1000萬的時候欠肾，那又是另外一種游戲瓶颠。但在哲仕，合作就是成本和收益的換算董济，包括我們?yōu)榭蛻糇龅乃袆?chuàng)意方案步清，考慮的首先是投資回報率。我從來不把合作當賭博虏肾，同時也一直要求我的客戶不要有賭博心理，更不要試圖讓我們抱有賭博的心理欢搜。
不抱賭一把的心理合作的前提就先讓自己在心里做到不討巧封豪，更不要逼逼自己的合作合作伙伴干討巧的事情，這就是哲仕的合作觀炒瘟。一件要50萬才能干好的事情吹埠，你逼合作伙伴用25萬元去做好，這就是逼合作伙伴討巧疮装。是非常愚蠢的行為缘琅。
正確的合作觀應(yīng)該是怎樣的？我引用一段李嘉誠說過的話與大家分享：
李先生曾經(jīng)說：對人一塊一廓推，對物九毛九刷袍。啥意思呢？如果一件東西值一塊錢樊展，砍到九毛九呻纹，東西的價值不會變，得到的還是那東西专缠，所以要砍雷酪；如果一個人的服務(wù)值一塊錢，砍到九毛九涝婉，雖然成交了哥力，得到的服務(wù)卻可能變了，降低了墩弯，所以不能砍吩跋，而且要主動給他一塊一蟀淮，讓他更加安心，更好地人盡其才钞澳，自己就能在合作中得到超值回報怠惶。
高明的合作就是處處考慮對方利益，讓自己的合作伙伴永遠地有利可圖轧粟，他才會有空間策治、有能力反過來發(fā)揮出他對你的價值。否則兰吟，就像一些愚蠢的合作一樣通惫，在合作中想盡一切辦法擠壓對方的利益，只顧一味謀取自己的利益混蔼，那樣的合作不僅會讓自己的合作伙伴無法發(fā)揮出他正常該有的價值履腋，甚至會逼著對方“偷工減料”，讓合作減值惭嚣，因為他不那么干他在合作中就沒利可圖了遵湖。
對于無利可圖的合作，對方要是在合作前回絕你晚吞，你應(yīng)該感到慶幸延旧，因為那是對方還有一顆走正道的心，合作不了的就不合作槽地，不動邪念迁沫。要是遇上一些起邪念的人，他則會明知合作不了捌蚊，照樣答應(yīng)你合作集畅，然后在合作中以偷工減料的方式謀取自己的利益，最終不歡而散缅糟。浪費金錢不說挺智，更耽誤了你的計劃和時間，那才是危險至極的溺拱。
因此逃贝，在任何合作前都一樣，明確清晰自己要的是什么效果的服務(wù)是第一位的迫摔，你對這次合作結(jié)果的明確要求沐扳，決定了你在選擇合作商的時候不會迷茫，不會因為不同層次的價格而干擾自己的判斷句占，更不會去要求自己的合作伙伴做一項賭一把的工作沪摄。
做到這一點，至少可以保證接下來的合作不會出錯，能夠按照自己的預(yù)想得到自己想要的結(jié)果杨拐。
經(jīng)營不是賭博祈餐，合作更不是。聰明的合作哄陶，是讓合作伙伴安心帆阳，讓對方根本不需要在自己的利益上操半點心，你早幫他考慮好了屋吨，他只管一心一意毫無保留地發(fā)揮出他最大的本事就好蜒谤。否則，他甚至會為自己沒能發(fā)揮出最大的能力而感到內(nèi)疚至扰，這便是智慧的合作鳍徽。
