文/哲仕超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
“做營銷？還不如老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品酌呆！”
“我們的產(chǎn)品是真的好衡载！只是營銷做的不好！”
“做產(chǎn)品我們行肪笋，做營銷我們就不在行了月劈！”
... ...
直到今天，我們還會(huì)遇到一些企業(yè)講類似上面這樣的話藤乙。
當(dāng)我一聽到對(duì)方說這種話的時(shí)候猜揪，心里就會(huì)馬上知道，對(duì)方的企業(yè)不是做營銷不行坛梁，而是根本就還不知道什么叫營銷而姐。
更準(zhǔn)確一點(diǎn)說，應(yīng)該是對(duì)營銷有誤解划咐。
而且拴念，我可以肯定钧萍，他們的產(chǎn)品也一定不行！至少站在消費(fèi)者的角度來說政鼠，一定不是好產(chǎn)品风瘦！
因?yàn)閺乃麄兊脑捓锩婵梢月牫觯麄兌际前炎霎a(chǎn)品和做營銷理解成了兩件事情公般，覺得自己是做好了產(chǎn)品万搔，而沒有做好營銷。甚至覺得做營銷沒有做產(chǎn)品更重要官帘。
這就是一種對(duì)營銷認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)瞬雹。
我們現(xiàn)在先來講一講什么是營銷：
美國營銷大師羅姆·麥卡錫在20世紀(jì)就講過了，營銷就是4個(gè)P：產(chǎn)品（product）刽虹、價(jià)格（price）酗捌、渠道（place）、促銷（promotion）涌哲。任何企業(yè)做營銷胖缤，都是在這個(gè)四個(gè)變量上做調(diào)整。
我們可以看出膛虫，做好產(chǎn)品其實(shí)本身就是營銷的一部分草姻，而且是第一部分，最重要的部分稍刀。
優(yōu)秀的企業(yè)撩独，從產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意開始，就已經(jīng)是做營銷账月。產(chǎn)品的意義在于滿足目前市場(chǎng)上尚未被滿足的需求與欲望综膀，只有能發(fā)現(xiàn)并滿足這種市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且是能以更低成本的優(yōu)勢(shì)滿足市場(chǎng)需求局齿，才稱得上是一個(gè)好產(chǎn)品剧劝。
站在這個(gè)角度，我們?cè)偃?duì)照一下自己做產(chǎn)品抓歼，在產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候讥此，看一看是不是真的“做產(chǎn)品我們行”或者“我們的產(chǎn)品是真的好”，如果答案也是肯定的谣妻，那么就不存在說“我們做營銷不行”萄喳，因?yàn)槟氵@已經(jīng)是在做營銷，并且已經(jīng)在營銷的工作上做出了正確的一步蹋半。
反之他巨，如果你的產(chǎn)品在開發(fā)時(shí)，沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么也就根本稱不上“我們的產(chǎn)品是真的好”染突，或者“做產(chǎn)品我們行”這一說法捻爷。你認(rèn)為的產(chǎn)品好，最多也僅僅是自我陶醉罷了份企。
我說也榄，不能理解產(chǎn)品的本質(zhì)就是購買理由的企業(yè)，都不可能做出好產(chǎn)品薪棒，不需要質(zhì)疑這句話手蝎，這毫不夸張榕莺！
那要怎樣才能真正做好產(chǎn)品呢俐芯？
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體钉鸯，消費(fèi)者為之買單的吧史，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身，而是購買理由唠雕。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品贸营，在一定意義上來說，從一開始就沒有生命岩睁，沒有存在于市場(chǎng)的意義钞脂。
因此我還講過，真正的產(chǎn)品開發(fā)高手捕儒，他一定本身就是一個(gè)營銷高手冰啃，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)人，他在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)刘莹，絕對(duì)不僅僅是只思考如何生產(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品阎毅，而應(yīng)該是：大家有什么需求未被滿足？需要怎樣的方式滿足点弯？這個(gè)過程中會(huì)需要用到什么樣的工具（產(chǎn)品）扇调？我們?cè)鯓幽芨统杀镜卦O(shè)計(jì)出這個(gè)工具？這個(gè)工具要怎樣賣給對(duì)方……這一系列完整的產(chǎn)品開發(fā)思路抢肛。
而某些單純的思考如何將產(chǎn)品生產(chǎn)出來狼钮，然后再一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)如何好的企業(yè)，實(shí)際上捡絮，這是一種殘缺的產(chǎn)品開發(fā)思維熬芜。這不是不會(huì)做營銷，是不會(huì)做產(chǎn)品锦援！
現(xiàn)在我們?cè)俜椿貋砜纯撮_始時(shí)的那幾句話：“做營銷猛蔽？還不如老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品！”、“我們的產(chǎn)品是真的好曼库！只是營銷做的不好区岗！”、“做產(chǎn)品我們行毁枯，做營銷我們就不在行了慈缔！”
是不是在產(chǎn)品與營銷的認(rèn)識(shí)上就出了問題？
