文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
在講創(chuàng)新之前与纽，我們先來理解一下什么是利潤(rùn)？
利潤(rùn)是企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)成果塘装，也是企業(yè)能持續(xù)經(jīng)營(yíng)急迂、基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。
這里我們需要特別注意一點(diǎn)氢哮，利潤(rùn)是來自于創(chuàng)新袋毙，來自于企業(yè)在自己領(lǐng)域創(chuàng)造了用不同的、更優(yōu)于之前的解決方式解決了某個(gè)社會(huì)問題冗尤，而產(chǎn)生的收益部分听盖。
所以不是所有企業(yè)都能創(chuàng)造利潤(rùn)，大部分行業(yè)里面的大部分企業(yè)都沒有創(chuàng)造利潤(rùn)裂七，他們賺取的只是勞務(wù)費(fèi)皆看。
這正是為什么大部分企業(yè)都不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)主要原因之一，企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有自己的利潤(rùn)背零，就只能賺勞務(wù)費(fèi)腰吟。
賺勞務(wù)費(fèi)的企業(yè)干的活，就是你能干的徙瓶，人人能干毛雇，人人能干的活，你的定價(jià)就一定會(huì)無限的被迫接近于成本侦镇。直到最終無法持續(xù)灵疮。
因此，如果一家企業(yè)只是在賺取勞務(wù)費(fèi)壳繁，而沒有通過創(chuàng)新賺取利潤(rùn)的能力震捣，這將是這家企業(yè)的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤荔棉，從一開始就已經(jīng)決定了它注定要走向滅亡。
企業(yè)能創(chuàng)新蒿赢，就等于創(chuàng)造了定價(jià)權(quán)润樱，就等于沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能在一個(gè)階段內(nèi)擁有自己的利潤(rùn)主動(dòng)權(quán)羡棵，企業(yè)就能在這個(gè)階段內(nèi)享受到創(chuàng)新給企業(yè)帶來的回報(bào)壹若。
為什么說是在一個(gè)階段內(nèi)呢？因?yàn)閯?chuàng)新不是一個(gè)一勞永逸的事情晾腔，他是一項(xiàng)持續(xù)動(dòng)作舌稀，任何創(chuàng)新的成果，都會(huì)在一個(gè)階段后被大家跟上來灼擂，變成前面講的人人能干壁查，然后重新進(jìn)入到只能賺勞務(wù)費(fèi)，定價(jià)無限趨向成本的情況剔应。
這是整個(gè)人類社會(huì)循環(huán)往復(fù)的規(guī)律睡腿，從第一次工業(yè)革命，到第二次工業(yè)革命峻贮，再到后來的信息革命席怪，每一次創(chuàng)新帶來的革命，和它為人類社會(huì)所創(chuàng)造的發(fā)展動(dòng)能纤控，都只能維持一個(gè)階段挂捻，在一個(gè)階段后，如果沒法持續(xù)地出現(xiàn)下一次革命性的創(chuàng)新船万，經(jīng)濟(jì)和發(fā)展就會(huì)停止前進(jìn)刻撒，不僅是會(huì)停止前進(jìn)，而且必然的出現(xiàn)倒退耿导。
所以任何企業(yè)獲得利潤(rùn)的方式声怔，都必須是通過不斷的創(chuàng)新來獲取社會(huì)給到創(chuàng)新的回報(bào)，那部分就是企業(yè)的利潤(rùn)舱呻，創(chuàng)新一旦停止醋火，利潤(rùn)也會(huì)很快隨之枯竭，從而讓企業(yè)無法持續(xù)箱吕。
柯達(dá)就是這種最具代表性的例子芥驳，曾經(jīng)依靠自己發(fā)明的膠卷機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)大時(shí)期的神話，后來也因?yàn)閯?chuàng)新的停止不前茬高，而失去了持續(xù)的能力兆旬。
創(chuàng)新給企業(yè)帶來利潤(rùn)，企業(yè)的利潤(rùn)又馬上會(huì)讓其他企業(yè)垂涎雅采，所以這里我們還有另外一點(diǎn)需要注意爵憎，就是上面講到創(chuàng)新之后企業(yè)擁有了定價(jià)權(quán)，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候雖然有獲得高利潤(rùn)的能力婚瓜，但我們不能追求利潤(rùn)最大化宝鼓。而更明智的做法是應(yīng)該在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持利潤(rùn)最小化巴刻。
我創(chuàng)新了愚铡，這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)有了我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，甚至就只有我一家有胡陪，但我還是不把我的利潤(rùn)定太高沥寥，大家就不會(huì)有什么興趣來和我搶，我就能在更長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持自己的獨(dú)享狀態(tài)柠座。
而反過來邑雅，如果我們通過創(chuàng)新?lián)碛辛硕▋r(jià)權(quán)后，就開始實(shí)行利潤(rùn)最大化妈经，就會(huì)讓大家感覺這東西太好賺了淮野，利潤(rùn)越高，大家馬上想辦法同化你的決心就會(huì)越明確越堅(jiān)定吹泡，速度也會(huì)越快骤星。
而一旦一個(gè)東西的利潤(rùn)足夠高的話，就不僅是他的同行會(huì)快速反應(yīng)爆哑，而且甚至?xí)屧静辉谶@個(gè)領(lǐng)域的投機(jī)者也都跑過去搶洞难。
在保持我們獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，照樣保持相對(duì)低價(jià)格揭朝，這也是我自己在哲仕公司向客戶收取服務(wù)費(fèi)時(shí)遵循的定價(jià)原理队贱。以至于我們的客戶都直說了，我們的一個(gè)客戶萝勤，益友汽配城在與我們合作后和我說：李輝露筒，你們的收費(fèi)怎么才收這么點(diǎn)錢？我說“這就對(duì)了嘛敌卓，價(jià)值遠(yuǎn)高于收費(fèi)慎式，才算有價(jià)值”。
保證價(jià)值最大化是第一趟径，第二是我們永遠(yuǎn)不把價(jià)格定高的另外一個(gè)原因就是：我們不能讓自己賺的錢太容易了瘪吏，錢太容易賺了對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)不利。
關(guān)于創(chuàng)新的理念蜗巧，哲仕在給自己的客戶服務(wù)中掌眠，也經(jīng)常用到，比如安馨大廚的“煨制高湯”幕屹，K爾的“無痕紋繡”等蓝丙，都是一種創(chuàng)新级遭。對(duì)更多的企業(yè)來說，創(chuàng)新不僅僅在于產(chǎn)品技術(shù)層面渺尘，也包括營(yíng)銷概念上面的創(chuàng)新挫鸽，兩部分都相輔相成。
