文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
“做營(yíng)銷麦乞？還不如老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品蕴茴！”
“我們的產(chǎn)品是真的好！只是營(yíng)銷做的不好姐直！”
“做產(chǎn)品我們行倦淀，做營(yíng)銷我們就不在行了！”
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直到今天声畏，我們還會(huì)遇到一些企業(yè)講類似上面這樣的話撞叽。
當(dāng)我一聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)這種話的時(shí)候，心里就會(huì)馬上知道插龄，對(duì)方的企業(yè)不是做營(yíng)銷不行愿棋，而是根本就還不知道什么叫營(yíng)銷。
更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)均牢，應(yīng)該是對(duì)營(yíng)銷有誤解糠雨。
而且，我可以肯定徘跪，他們的產(chǎn)品也一定不行甘邀！至少站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，一定不是好產(chǎn)品垮庐！
因?yàn)閺乃麄兊脑捓锩婵梢月?tīng)出松邪，他們都是把做產(chǎn)品和做營(yíng)銷理解成了兩件事情，覺(jué)得自己是做好了產(chǎn)品哨查，而沒(méi)有做好營(yíng)銷逗抑。甚至覺(jué)得做營(yíng)銷沒(méi)有做產(chǎn)品更重要。
這就是一種對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)寒亥。
我們現(xiàn)在先來(lái)講一講什么是營(yíng)銷：
美國(guó)營(yíng)銷大師羅姆·麥卡錫在20世紀(jì)就講過(guò)了邮府，營(yíng)銷就是4個(gè)P：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）护盈、渠道（place）挟纱、促銷（promotion）。任何企業(yè)做營(yíng)銷腐宋，都是在這個(gè)四個(gè)變量上做調(diào)整。
我們可以看出檀轨，做好產(chǎn)品其實(shí)本身就是營(yíng)銷的一部分胸竞，而且是第一部分，最重要的部分参萄。
優(yōu)秀的企業(yè)卫枝，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意開(kāi)始，就已經(jīng)是做營(yíng)銷讹挎。產(chǎn)品的意義在于滿足目前市場(chǎng)上尚未被滿足的需求與欲望校赤，只有能發(fā)現(xiàn)并滿足這種市場(chǎng)需求的產(chǎn)品吆玖，并且是能以更低成本的優(yōu)勢(shì)滿足市場(chǎng)需求，才稱得上是一個(gè)好產(chǎn)品马篮。
站在這個(gè)角度沾乘，我們?cè)偃?duì)照一下自己做產(chǎn)品，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候浑测，看一看是不是真的“做產(chǎn)品我們行”或者“我們的產(chǎn)品是真的好”翅阵，如果答案也是肯定的，那么就不存在說(shuō)“我們做營(yíng)銷不行”迁央，因?yàn)槟氵@已經(jīng)是在做營(yíng)銷掷匠，并且已經(jīng)在營(yíng)銷的工作上做出了正確的一步。
反之岖圈，如果你的產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)時(shí)讹语，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么也就根本稱不上“我們的產(chǎn)品是真的好”蜂科，或者“做產(chǎn)品我們行”這一說(shuō)法顽决。你認(rèn)為的產(chǎn)品好，最多也僅僅是自我陶醉罷了崇摄。
我說(shuō)擎值，不能理解產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買理由的企業(yè)，都不可能做出好產(chǎn)品逐抑，不需要質(zhì)疑這句話鸠儿，這毫不夸張！
那要怎樣才能真正做好產(chǎn)品呢厕氨？
必須理解開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就是開(kāi)發(fā)購(gòu)買理由进每，理解產(chǎn)品只是購(gòu)買理由的載體，消費(fèi)者為之買單的命斧，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身田晚，而是購(gòu)買理由。沒(méi)有基于購(gòu)買理由去開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品国葬，在一定意義上來(lái)說(shuō)贤徒，從一開(kāi)始就沒(méi)有生命，沒(méi)有存在于市場(chǎng)的意義汇四。
因此我還講過(guò)接奈，真正的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高手，他一定本身就是一個(gè)營(yíng)銷高手通孽，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人序宦，他在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，絕對(duì)不僅僅是只思考如何生產(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品背苦，而應(yīng)該是：大家有什么需求未被滿足互捌？需要怎樣的方式滿足潘明？這個(gè)過(guò)程中會(huì)需要用到什么樣的工具（產(chǎn)品）？我們?cè)鯓幽芨统杀镜卦O(shè)計(jì)出這個(gè)工具秕噪？這個(gè)工具要怎樣賣給對(duì)方……這一系列完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路钳降。
而某些單純的思考如何將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，然后再一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)如何好的企業(yè)巢价，實(shí)際上牲阁，這是一種殘缺的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維。這不是不會(huì)做營(yíng)銷壤躲，是不會(huì)做產(chǎn)品城菊！
現(xiàn)在我們?cè)俜椿貋?lái)看看開(kāi)始時(shí)的那幾句話：“做營(yíng)銷？還不如老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品碉克！”凌唬、“我們的產(chǎn)品是真的好！只是營(yíng)銷做的不好漏麦！”客税、“做產(chǎn)品我們行，做營(yíng)銷我們就不在行了撕贞！”
是不是在產(chǎn)品與營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)上就出了問(wèn)題更耻？
