文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
成熟的企業(yè)的廣告內(nèi)容和創(chuàng)意庄拇，背后都有自己一條清晰的線路的注服，這一點在內(nèi)容營銷上體現(xiàn)得特別關(guān)鍵。
怎么去理解這句話呢措近？其實就是：做廣告不是亂做溶弟，而是一個有自己標(biāo)準(zhǔn)套路和線路的操作方法。比如江小白的品牌標(biāo)簽是“年輕”瞭郑，紅星二鍋頭的品牌標(biāo)簽是“歲月”辜御，他們的所有廣告就都是圍繞著各自的標(biāo)簽在開展。
我們看到江小白的廣告文案千般萬化屈张，但是不管它怎么變我抠，它都是一個主題，那就是“青春”袜茧！簡單點講菜拓，江小白的廣告做一萬次，一萬次都是將自己和“青春”這個詞發(fā)生關(guān)系笛厦，目的就是要在消費者腦海里形成“江小白=青春小酒”這樣的效果纳鼎。
你可以理解為一個品牌就是一個標(biāo)簽，每一次廣告投放的目的就是在強化自己的標(biāo)簽。
有人說我不要在一條線上重復(fù)行不行贱鄙？也行劝贸。但那樣廣告效果就瞬間打成不到兩折。為什么逗宁？因為你的線路就相當(dāng)于是你的碗映九，如果你沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的線路，就沒法將前面每一次的廣告效果形成一個累積瞎颗，累積到一個碗里件甥。
我們大部分人都知道杜蕾斯的社會化營銷做得很好，都說它的熱點創(chuàng)意很好哼拔。為什么別的品牌引有，甚至同樣是避孕套品牌，同樣做一個類似的社會化熱點事件創(chuàng)意倦逐，我們就不會覺得對方特別有創(chuàng)意的感覺呢譬正？原因就在于一點：因為其他品牌的廣告再有創(chuàng)意，它都相當(dāng)于一次單獨的攻擊檬姥，這次攻擊再漂亮曾我，都形成不了效果。而杜蕾斯的效果在于健民，它是一個長期在一條線路上累積的效果抒巢，它每一次攻擊，都是帶著前面長期的套路在一個線路上發(fā)出的荞雏，每發(fā)出一次大家都能感受到它背后整體的創(chuàng)意虐秦。
舉個例子，就好比水滴石穿凤优，要讓滴水把石頭穿透悦陋，它必須有兩個條件：一是滴的時間夠久，你要滴一會看一看穿了沒有筑辨，發(fā)現(xiàn)沒穿就覺得這樣滴沒效果俺驶，就放棄了，那前面滴的就都白費了棍辕；還有一點是你得在一個點上滴暮现，每一點都落在那個點上，才能形成最后整體的效果楚昭，不能這里滴一下那里滴一下栖袋，那就算滴的時間再久也無用。
當(dāng)然抚太，廣告累積不會像滴水穿石那么難塘幅，但道理是一樣的：不在一條線上累積的廣告很難形成整體效果昔案。
這就好比一部有續(xù)集的電影，后面的續(xù)集里面电媳，某些笑點如果單獨呈現(xiàn)踏揣，它可能并不是一個笑點，但由于有前面幾部的聯(lián)系性匾乓，它可能就成了一個讓觀眾都能捧腹大笑的笑點捞稿。
