文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
企業(yè)經(jīng)營，要耕耘思維陶缺，不要狩獵思維钾挟。
耕耘思維是投入計(jì)劃思維，研究的是我要投入多少饱岸；而狩獵思維掺出，是一種機(jī)會主義思維，研究更多的是傾向投機(jī)性和結(jié)果導(dǎo)向苫费，計(jì)劃我要收益多少汤锨。
耕耘思維是我投入多少，才有多少收益的前提百框。種一畝地泥畅，就會收一畝糧，你憑空做收十畝糧的收益計(jì)劃沒有用琅翻。直接做十畝糧的收益計(jì)劃就不屬于耕耘計(jì)劃位仁，屬于狩獵計(jì)劃。狩獵計(jì)劃就是碰運(yùn)氣方椎，我今天出去聂抢，如果運(yùn)氣好的話可以捕獲十只羊，如果運(yùn)氣不好就一只也捕獲不了棠众，所以狩獵計(jì)劃琳疏，與其說是計(jì)劃不如說是祈禱有决，因?yàn)樗?jì)劃的東西都不是他自己能決定的。
所以狩獵思維是向機(jī)會要空盼，耕耘思維是向自己要书幕。
這個(gè)道理放在企業(yè)上面來說也是一樣的，大部分企業(yè)做年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃時(shí)揽趾，我們常常會發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況台汇，把經(jīng)營目標(biāo)做成了業(yè)績目標(biāo)，把經(jīng)營計(jì)劃做成了收益計(jì)劃篱瞎，那就是屬于狩獵思維苟呐。比如去年的經(jīng)營業(yè)績是5000萬，今年想要做到1個(gè)億俐筋，我們標(biāo)1個(gè)億出來牵素，那不叫做計(jì)劃，這1個(gè)億就是個(gè)假設(shè)的結(jié)果澄者，假設(shè)的結(jié)果其實(shí)不是我們?nèi)ビ?jì)劃來的笆呆，即使我們計(jì)劃了也沒用。
在企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃里面粱挡，什么才是我們計(jì)劃了就算的部分腰奋？和上面講的耕地一樣，投入部分抱怔。今年要做多少業(yè)績劣坊，在于今年要投入多少資源和預(yù)算，投入多少資金和精力屈留。你投入到什么程度局冰，就會產(chǎn)出多少業(yè)績。而不是直接列今年要簽多少客戶灌危，做多少業(yè)績康二，這樣的計(jì)劃我們做了也沒用。
在哲仕的方法里面勇蝙，經(jīng)營的本質(zhì)是耕耘沫勿。不管什么問題的研究，都是研究要投入多少味混，想要服務(wù)更多客戶产雹，先問自己要計(jì)劃多少營銷預(yù)算去讓更多客戶看到，要計(jì)劃多少團(tuán)隊(duì)去服務(wù)翁锡，要計(jì)劃多少辦公場地去供團(tuán)隊(duì)使用蔓挖，要計(jì)劃用多大的精力和時(shí)間……這一系列的計(jì)劃，都是要去服務(wù)更多客戶的前提馆衔，如果不計(jì)劃這些瘟判，單純想著要獲得與服務(wù)更多的客戶怨绣，那就是空想。從哪里冒出來更多客戶拷获？今年的做法和去年一樣篮撑，營銷預(yù)算一樣、產(chǎn)品一樣匆瓜、團(tuán)隊(duì)一樣赢笨，什么都一樣，最后計(jì)劃業(yè)績翻一番陕壹，那就是空想质欲。難道靠今年比去年運(yùn)氣更好讓業(yè)績翻一番嗎树埠？這就像一開始我們舉的例子糠馆，你在一畝地上想著收十畝的糧食，那糧食從哪里冒出來怎憋？
這就是兩種不同的計(jì)劃思維又碌，企業(yè)經(jīng)營要做投入計(jì)劃，不要做收益計(jì)劃绊袋。不僅是企業(yè)經(jīng)營毕匀，人生也是同樣的道理，如孟子的思想：盡人心癌别，聽天命皂岔。只問耕耘，不問收獲展姐。
