文/哲仕超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由戰(zhàn)略公司
流量烙如，是現(xiàn)在非常熱門(mén)的一個(gè)詞語(yǔ)么抗，特別是互聯(lián)網(wǎng)興起之后毅否，很多人都認(rèn)為有了流量就等于有了廣告效果。
其實(shí)我并不太認(rèn)可這種看法蝇刀，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是螟加，流量不等于廣告效果。
去年的微信朋友圈吞琐，有的朋友可能會(huì)留意過(guò)一篇報(bào)道：某品牌一次性砸7000萬(wàn)廣告費(fèi)用捆探，在一個(gè)大流量平臺(tái)上投放廣告，最后的實(shí)際效果讓大家特別驚訝站粟，對(duì)比展示出來(lái)的數(shù)據(jù)黍图，7000萬(wàn)廣告費(fèi)用和打水漂了沒(méi)什么區(qū)別。當(dāng)時(shí)很多人不明白為什么奴烙，實(shí)際在我看來(lái)一點(diǎn)也不奇怪助被，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的流量概念本身相對(duì)傳統(tǒng)廣告的核價(jià)系統(tǒng)，簡(jiǎn)直就是天價(jià)成本切诀。
這也是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的看法揩环，我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他媒體廣告。原因很簡(jiǎn)單幅虑，就是因?yàn)樗谩傲髁俊边@個(gè)詞來(lái)計(jì)算廣告價(jià)值丰滑。
互聯(lián)網(wǎng)廣告的流量計(jì)費(fèi)是怎么計(jì)算的？常見(jiàn)的分幾種：一種是最簡(jiǎn)單的倒庵，看這個(gè)平臺(tái)一天被打開(kāi)瀏覽的次數(shù)褒墨，比如一天是100萬(wàn)的瀏覽量炫刷，這就當(dāng)成是平臺(tái)的流量，你在這里投放你的廣告郁妈，費(fèi)用就是根據(jù)這個(gè)100萬(wàn)的流量基礎(chǔ)去計(jì)算柬唯，一般是按千人成本多少錢(qián)（送達(dá)1000人或“家庭”的成本計(jì)算單位）。
另外一種就是按點(diǎn)擊收費(fèi)圃庭，最典型的就是目前幾大搜索引擎的競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊廣告锄奢。這種廣告被很多人認(rèn)可，因?yàn)樗壿嬌峡瓷先?yīng)該比較劃算剧腻，成本會(huì)比第一種低拘央，為什么呢？大家的想法是：這種收費(fèi)是有人看到廣告并點(diǎn)擊后再計(jì)算廣告費(fèi)的书在。雖然這種按點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告計(jì)費(fèi)單價(jià)通常也比較高灰伟，但大家都覺(jué)得合理，想著每次費(fèi)用都是有效的儒旬，因?yàn)槎际菍?duì)方主動(dòng)關(guān)注了廣告栏账。
但實(shí)際不是這樣，盡管是按第二種點(diǎn)擊付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告去做栈源，算起來(lái)挡爵，它的廣告成本還是比傳統(tǒng)廣告要貴很多，甚至貴幾十倍甚垦。
這里邊有兩個(gè)隱藏的因素被大家忽略了：一是媒介性質(zhì)的不同茶鹃，二是計(jì)算方式的不同。
先說(shuō)媒介性質(zhì)艰亮，這是我認(rèn)為最核心的一個(gè)因素闭翩。互聯(lián)網(wǎng)廣告是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)媒介將廣告信息送到人面前迄埃，傳統(tǒng)廣告是在人現(xiàn)實(shí)生活中將廣告信息傳送到人面前疗韵。表面上看，兩種傳送方式?jīng)]什么區(qū)別侄非，最終都是讓消費(fèi)者看到了廣告信息蕉汪！但是，實(shí)際上彩库，人的接收程度卻有著非常大的不同肤无。因?yàn)槿祟惤佑|互聯(lián)網(wǎng)才短短幾十年時(shí)間，特別是對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段骇钦，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及也就是這幾年的事情宛渐。
一份同樣的廣告內(nèi)容和畫(huà)面，在電腦網(wǎng)頁(yè)或者手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上看到它，和在現(xiàn)實(shí)生活中（比如火車(chē)站窥翩、機(jī)場(chǎng)业岁、商場(chǎng)等等）見(jiàn)到它，對(duì)它的接受程度是不一樣的寇蚊。
這個(gè)區(qū)別的原理我也說(shuō)不清楚笔时，它可能涉及的是另外一個(gè)人類學(xué)科的課題了，我們還需要學(xué)習(xí)仗岸，但后面一定有人能把它講清楚允耿。我下面就先講一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻：
比如現(xiàn)在最新的VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，能讓人進(jìn)入到一個(gè)完全虛擬但又特別逼真的虛擬環(huán)境中去扒怖，VR場(chǎng)景以后也會(huì)有廣告较锡，這是肯定的。但我想說(shuō)的是什么意思呢盗痒？就是如果你在VR虛擬場(chǎng)景中的街邊看到耐克鞋的廣告牌蚂蕴，你也知道那是真實(shí)世界里投放的，但它對(duì)你的影響俯邓，就一定不及你在現(xiàn)實(shí)生活中街邊看到一個(gè)耐克鞋廣告的程度骡楼。
希望這個(gè)比喻能在一定程度上幫助你理解我想表達(dá)的意思。
然后說(shuō)計(jì)算方式的不同稽鞭，這也是一個(gè)主要因素鸟整，互聯(lián)網(wǎng)廣告的“流量計(jì)算”評(píng)價(jià)方式，和傳統(tǒng)廣告的評(píng)價(jià)方式有很大區(qū)別川慌。照樣拿一個(gè)100萬(wàn)流量的平臺(tái)來(lái)舉例吃嘿，這個(gè)100萬(wàn)是怎么計(jì)算出來(lái)的祠乃？是網(wǎng)頁(yè)被打開(kāi)了100萬(wàn)次梦重。它不是指有100萬(wàn)人，更不是指有100萬(wàn)人看到廣告亮瓷。它可能是50萬(wàn)人琴拧，每人多刷新了一次，就是100萬(wàn)流量嘱支。
而傳統(tǒng)的廣告評(píng)價(jià)系統(tǒng)沒(méi)有這樣去計(jì)算蚓胸，它的廣告送達(dá)是不管重復(fù)看多少次，不管多少人一起在看除师，它都不存在重復(fù)計(jì)算沛膳。所以在評(píng)價(jià)系統(tǒng)上也已經(jīng)決定了互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告。
所以汛聚，相對(duì)來(lái)比較锹安，互聯(lián)網(wǎng)廣告是成本最貴的廣告。我說(shuō)它貴不是指它費(fèi)用高，是指效果弱叹哭。
