文/哲仕超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
關(guān)于服務(wù)預(yù)算摔笤，很多朋友好奇地問過我，品牌定位與設(shè)計(jì)這個(gè)工作到底需要大概多少錢薛夜？如果單純這么問就沒有標(biāo)準(zhǔn)籍茧，五萬元能做，五十萬元能做梯澜，五百萬元也能做寞冯。而區(qū)別在于：一要看客戶自己的階段需求和對(duì)這個(gè)工作的理解和要求是什么樣的，二是要看他找到的那個(gè)策劃公司把這個(gè)工作成果定在什么樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)晚伙。
但有一點(diǎn)我可以很肯定地說吮龄，任何優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)，都是由時(shí)間+預(yù)算構(gòu)成的咆疗，不要賭那種時(shí)間短漓帚、費(fèi)用低，而且又希望有大效果的合作午磁，我不是說那種情況絕對(duì)不存在尝抖，而是我們不能去賭那么好的運(yùn)氣會(huì)發(fā)生在自己身上，因?yàn)槟遣粚儆诤献鞯某B(tài)迅皇，地球也不是那么轉(zhuǎn)的昧辽，那是屬于賭博。有的人非要把經(jīng)營登颓、合作當(dāng)成賭博的話搅荞，那買彩票還有2元錢博到1000萬的時(shí)候，那又是另外一種游戲框咙。但在哲仕咕痛，合作就是成本和收益的換算，包括我們?yōu)榭蛻糇龅乃袆?chuàng)意方案喇嘱，考慮的首先是投資回報(bào)率茉贡。我從來不把合作當(dāng)賭博，同時(shí)也一直要求我的客戶不要有賭博心理者铜，更不要試圖讓我們抱有賭博的心理块仆。
不抱賭一把的心理合作的前提就先讓自己在心里做到不討巧，更不要逼逼自己的合作合作伙伴干討巧的事情王暗，這就是哲仕的合作觀悔据。一件要50萬才能干好的事情，你逼合作伙伴用25萬元去做好俗壹，這就是逼合作伙伴討巧科汗。是非常愚蠢的行為。
正確的合作觀應(yīng)該是怎樣的绷雏？我引用一段李嘉誠說過的話與大家分享：
李先生曾經(jīng)說：對(duì)人一塊一头滔，對(duì)物九毛九怖亭。啥意思呢？如果一件東西值一塊錢坤检，砍到九毛九兴猩，東西的價(jià)值不會(huì)變，得到的還是那東西早歇，所以要砍倾芝；如果一個(gè)人的服務(wù)值一塊錢，砍到九毛九箭跳，雖然成交了晨另，得到的服務(wù)卻可能變了，降低了谱姓，所以不能砍借尿，而且要主動(dòng)給他一塊一，讓他更加安心屉来，更好地人盡其才路翻，自己就能在合作中得到超值回報(bào)。
高明的合作就是處處考慮對(duì)方利益茄靠，讓自己的合作伙伴永遠(yuǎn)地有利可圖帚桩，他才會(huì)有空間、有能力反過來發(fā)揮出他對(duì)你的價(jià)值嘹黔。否則，就像一些愚蠢的合作一樣莫瞬，在合作中想盡一切辦法擠壓對(duì)方的利益儡蔓，只顧一味謀取自己的利益，那樣的合作不僅會(huì)讓自己的合作伙伴無法發(fā)揮出他正常該有的價(jià)值疼邀，甚至?xí)浦鴮?duì)方“偷工減料”喂江，讓合作減值，因?yàn)樗荒敲锤伤诤献髦芯蜎]利可圖了旁振。
對(duì)于無利可圖的合作获询，對(duì)方要是在合作前回絕你，你應(yīng)該感到慶幸拐袜，因?yàn)槟鞘菍?duì)方還有一顆走正道的心吉嚣，合作不了的就不合作，不動(dòng)邪念蹬铺。要是遇上一些起邪念的人尝哆，他則會(huì)明知合作不了，照樣答應(yīng)你合作甜攀，然后在合作中以偷工減料的方式謀取自己的利益秋泄，最終不歡而散琐馆。浪費(fèi)金錢不說，更耽誤了你的計(jì)劃和時(shí)間恒序，那才是危險(xiǎn)至極的瘦麸。
因此，在任何合作前都一樣歧胁，明確清晰自己要的是什么效果的服務(wù)是第一位的滋饲，你對(duì)這次合作結(jié)果的明確要求，決定了你在選擇合作商的時(shí)候不會(huì)迷茫与帆，不會(huì)因?yàn)椴煌瑢哟蔚膬r(jià)格而干擾自己的判斷了赌，更不會(huì)去要求自己的合作伙伴做一項(xiàng)賭一把的工作。
做到這一點(diǎn)玄糟，至少可以保證接下來的合作不會(huì)出錯(cuò)勿她，能夠按照自己的預(yù)想得到自己想要的結(jié)果。
經(jīng)營不是賭博阵翎，合作更不是逢并。聰明的合作，是讓合作伙伴安心郭卫，讓對(duì)方根本不需要在自己的利益上操半點(diǎn)心砍聊，你早幫他考慮好了，他只管一心一意毫無保留地發(fā)揮出他最大的本事就好贰军。否則玻蝌，他甚至?xí)樽约簺]能發(fā)揮出最大的能力而感到內(nèi)疚，這便是智慧的合作词疼。
