文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
在講創(chuàng)新之前，我們先來理解一下什么是利潤翠忠？
利潤是企業(yè)家的經(jīng)營成果，也是企業(yè)能持續(xù)經(jīng)營乞榨、基業(yè)長青的基礎(chǔ)秽之。
這里我們需要特別注意一點，利潤是來自于創(chuàng)新吃既，來自于企業(yè)在自己領(lǐng)域創(chuàng)造了用不同的考榨、更優(yōu)于之前的解決方式解決了某個社會問題，而產(chǎn)生的收益部分鹦倚。
所以不是所有企業(yè)都能創(chuàng)造利潤河质，大部分行業(yè)里面的大部分企業(yè)都沒有創(chuàng)造利潤，他們賺取的只是勞務(wù)費震叙。
這正是為什么大部分企業(yè)都不能持續(xù)經(jīng)營的一個主要原因之一掀鹅，企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有自己的利潤，就只能賺勞務(wù)費媒楼。
賺勞務(wù)費的企業(yè)干的活乐尊，就是你能干的，人人能干划址，人人能干的活扔嵌，你的定價就一定會無限的被迫接近于成本。直到最終無法持續(xù)夺颤。
因此痢缎，如果一家企業(yè)只是在賺取勞務(wù)費，而沒有通過創(chuàng)新賺取利潤的能力世澜，這將是這家企業(yè)的戰(zhàn)略性錯誤独旷，從一開始就已經(jīng)決定了它注定要走向滅亡。
企業(yè)能創(chuàng)新宜狐，就等于創(chuàng)造了定價權(quán)势告，就等于沒有了競爭對手，就能在一個階段內(nèi)擁有自己的利潤主動權(quán)抚恒，企業(yè)就能在這個階段內(nèi)享受到創(chuàng)新給企業(yè)帶來的回報咱台。
為什么說是在一個階段內(nèi)呢？因為創(chuàng)新不是一個一勞永逸的事情俭驮，他是一項持續(xù)動作回溺，任何創(chuàng)新的成果春贸，都會在一個階段后被大家跟上來，變成前面講的人人能干遗遵，然后重新進(jìn)入到只能賺勞務(wù)費萍恕，定價無限趨向成本的情況。
這是整個人類社會循環(huán)往復(fù)的規(guī)律车要，從第一次工業(yè)革命允粤，到第二次工業(yè)革命，再到后來的信息革命翼岁，每一次創(chuàng)新帶來的革命类垫，和它為人類社會所創(chuàng)造的發(fā)展動能，都只能維持一個階段琅坡，在一個階段后悉患，如果沒法持續(xù)地出現(xiàn)下一次革命性的創(chuàng)新，經(jīng)濟和發(fā)展就會停止前進(jìn)榆俺，不僅是會停止前進(jìn)售躁，而且必然的出現(xiàn)倒退。
所以任何企業(yè)獲得利潤的方式茴晋，都必須是通過不斷的創(chuàng)新來獲取社會給到創(chuàng)新的回報陪捷，那部分就是企業(yè)的利潤，創(chuàng)新一旦停止晃跺，利潤也會很快隨之枯竭揩局，從而讓企業(yè)無法持續(xù)。
柯達(dá)就是這種最具代表性的例子掀虎，曾經(jīng)依靠自己發(fā)明的膠卷機創(chuàng)造了一個大時期的神話凌盯，后來也因為創(chuàng)新的停止不前，而失去了持續(xù)的能力烹玉。
創(chuàng)新給企業(yè)帶來利潤驰怎，企業(yè)的利潤又馬上會讓其他企業(yè)垂涎，所以這里我們還有另外一點需要注意二打，就是上面講到創(chuàng)新之后企業(yè)擁有了定價權(quán)县忌，企業(yè)在這個時候雖然有獲得高利潤的能力，但我們不能追求利潤最大化继效。而更明智的做法是應(yīng)該在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上症杏，繼續(xù)保持利潤最小化。
我創(chuàng)新了瑞信，這個產(chǎn)品和服務(wù)有了我們獨特的優(yōu)勢厉颤，甚至就只有我一家有，但我還是不把我的利潤定太高凡简，大家就不會有什么興趣來和我搶逼友，我就能在更長一個時期內(nèi)保持自己的獨享狀態(tài)精肃。
而反過來，如果我們通過創(chuàng)新?lián)碛辛硕▋r權(quán)后帜乞，就開始實行利潤最大化司抱，就會讓大家感覺這東西太好賺了，利潤越高黎烈，大家馬上想辦法同化你的決心就會越明確越堅定习柠，速度也會越快。
而一旦一個東西的利潤足夠高的話照棋，就不僅是他的同行會快速反應(yīng)津畸，而且甚至?xí)屧静辉谶@個領(lǐng)域的投機者也都跑過去搶。
在保持我們獨特優(yōu)勢的基礎(chǔ)上必怜，照樣保持相對低價格，這也是我自己在哲仕公司向客戶收取服務(wù)費時遵循的定價原理后频。以至于我們的客戶都直說了梳庆，我們的一個客戶，益友汽配城在與我們合作后和我說：李輝卑惜，你們的收費怎么才收這么點錢膏执？我說“這就對了嘛，價值遠(yuǎn)高于收費露久，才算有價值”更米。
保證價值最大化是第一，第二是我們永遠(yuǎn)不把價格定高的另外一個原因就是：我們不能讓自己賺的錢太容易了毫痕，錢太容易賺了對持續(xù)經(jīng)營不利征峦。
關(guān)于創(chuàng)新的理念，哲仕在給自己的客戶服務(wù)中消请，也經(jīng)常用到栏笆，比如安馨大廚的“煨制高湯”，K爾的“無痕紋繡”等臊泰，都是一種創(chuàng)新蛉加。對更多的企業(yè)來說，創(chuàng)新不僅僅在于產(chǎn)品技術(shù)層面缸逃，也包括營銷概念上面的創(chuàng)新针饥，兩部分都相輔相成。
