包裝設(shè)計(jì)就是購(gòu)買理由設(shè)計(jì)匾鸥。帶有購(gòu)買理由設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，自己能把自己賣出去碉纳。所以在米凸包裝設(shè)計(jì)公司扫腺，一直把產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作視作是一次營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)時(shí)所有的創(chuàng)意村象，都是圍繞著三個(gè)如何展開(kāi)：
1、如何讓消費(fèi)者在貨架上看到產(chǎn)品攒至？
2厚者、如何讓消費(fèi)者拿起產(chǎn)品？
3迫吐、如何讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買库菲？
上面三個(gè)“如何”，就等于是包裝設(shè)計(jì)師需要設(shè)計(jì)的三條創(chuàng)意志膀，一個(gè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案只要隱藏了這三條創(chuàng)意在里面熙宇，就一定能成為一款自己將自己賣出去的產(chǎn)品。
具體講為什么是這三個(gè)“如何”之前溉浙，我先講一個(gè)現(xiàn)狀：包裝設(shè)計(jì)這個(gè)工作烫止，目前在整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更專業(yè)的說(shuō)法戳稽，只有誰(shuí)會(huì)與誰(shuí)不會(huì)的說(shuō)法馆蠕。什么意思呢？就是大部分設(shè)計(jì)師目前還停留在不會(huì)的狀態(tài)，不是專不專業(yè)的問(wèn)題互躬，是根本還沒(méi)弄明白包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是什么播赁。
也就是部分設(shè)計(jì)師在對(duì)包裝設(shè)計(jì)的理解上就已經(jīng)錯(cuò)了。相當(dāng)于問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)對(duì)吼渡，所以根本不可能指望他得出正確的答案容为。我曾和一個(gè)做了很多年設(shè)計(jì)的朋友討論營(yíng)銷與設(shè)計(jì)的關(guān)系。我說(shuō)產(chǎn)品包裝的關(guān)鍵在于策略部分寺酪，在于購(gòu)買理由的設(shè)計(jì)坎背，包裝設(shè)計(jì)師一定要同時(shí)是一位營(yíng)銷策略人員，要具備營(yíng)銷思維房维，因?yàn)闋I(yíng)銷策略和包裝設(shè)計(jì)就是一件事情沼瘫，需要一個(gè)人去完成，他才能真正做出正確有效的包裝策略和創(chuàng)意咙俩。
她不認(rèn)同耿戚。她說(shuō)營(yíng)銷創(chuàng)意是營(yíng)銷創(chuàng)意，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)阿趁，應(yīng)該由專業(yè)的營(yíng)銷公司做好營(yíng)銷策略膜蛔，包裝設(shè)計(jì)則需要交給擅長(zhǎng)視覺(jué)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師去做。她的言下之意就是包裝設(shè)計(jì)師就應(yīng)該“專業(yè)”地負(fù)責(zé)包裝的視覺(jué)設(shè)計(jì)部分脖阵，所以在她看來(lái)皂股，只有那些具備“足夠?qū)徝栏叨取钡陌b設(shè)計(jì)，才是專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)師命黔。
我問(wèn)她呜呐，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上暢銷的那些產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)專業(yè)嗎？她說(shuō)不專業(yè)悍募。我說(shuō)那為什么他們還暢銷蘑辑？她說(shuō)，因?yàn)閲?guó)民的整體審美高度不夠坠宴。
看到?jīng)]有洋魂？按照她的邏輯，只能得出“顧客審美高度不夠”這個(gè)結(jié)論喜鼓。這就是我說(shuō)的“會(huì)與不會(huì)”的問(wèn)題副砍，不是專業(yè)與不專業(yè)的問(wèn)題。在問(wèn)題本質(zhì)的認(rèn)識(shí)上有偏差庄岖，得出的答案就一定不正確豁翎，這和專業(yè)不專業(yè)沒(méi)關(guān)系。
那正確答案是什么隅忿？包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是購(gòu)買理由設(shè)計(jì)谨垃，包裝創(chuàng)意就是營(yíng)銷創(chuàng)意启搂，營(yíng)銷創(chuàng)意和包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意就是同一件事情。所以我們要回到前面三個(gè)“如何”的思路去做包裝設(shè)計(jì)刘陶。
先講第一個(gè)：如何讓消費(fèi)者在貨架上看到產(chǎn)品胳赌？進(jìn)一步說(shuō)是如何讓消費(fèi)者注意到你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是一切的前提匙隔。要知道任何一個(gè)普通的商場(chǎng)里面疑苫，貨架上不單單只有你一個(gè)產(chǎn)品，所以有一點(diǎn)我想特別強(qiáng)調(diào)：包裝設(shè)計(jì)的視覺(jué)效果一定要搶眼纷责。這個(gè)搶眼不能僅僅止步于設(shè)計(jì)師給的效果圖捍掺，因?yàn)?/span>彼時(shí)周邊沒(méi)有其他產(chǎn)品和你競(jìng)爭(zhēng)，都不存在不起眼的情況再膳。而商場(chǎng)里挺勿，滿目琳瑯的同類產(chǎn)品堆在消費(fèi)者面前，你的產(chǎn)品根本不會(huì)像一個(gè)效果圖那樣單獨(dú)地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前喂柒。
所以不瓶，包裝設(shè)計(jì)第一個(gè)要解決的創(chuàng)意就是如何讓消費(fèi)者先注意到你。只有注意到你灾杰，才有后面的機(jī)會(huì)蚊丐。很多的產(chǎn)品不是死在消費(fèi)者的選擇上面，而是消費(fèi)者根本就沒(méi)注意到自己艳吠，因?yàn)?/span>其在眾多的包裝中麦备，太不起眼了，以至于其他所有創(chuàng)意都沒(méi)用昭娩，因?yàn)榭炊紱](méi)看到凛篙。
如何讓消費(fèi)者先注意到你？就是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮產(chǎn)品在商場(chǎng)里實(shí)際陳列的效果栏渺，比如有的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)呛梆，單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)小視覺(jué)，如果幾個(gè)產(chǎn)品放在一起就又形成了一個(gè)大視覺(jué)迈嘹，這就是設(shè)計(jì)師的陳列創(chuàng)意。你可以留意一下市面上的暢銷產(chǎn)品全庸，它們的包裝設(shè)計(jì)基本上都具備這一點(diǎn)秀仲。比如黃金搭檔的那一大片藍(lán)，王老吉的那一大片紅壶笼，天地一號(hào)的那一大片綠神僵。這些產(chǎn)品無(wú)一例外，他們?cè)谏虉?chǎng)里覆劈，一定是最吸引消費(fèi)者先看到的保礼。
第二個(gè)：如何讓消費(fèi)者拿起產(chǎn)品沛励？這一點(diǎn)不一定適用所有類別的產(chǎn)品，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品根本拿不動(dòng)炮障，也不方便拿目派。我說(shuō)的如何讓消費(fèi)者拿起你的產(chǎn)品，意思是如何讓消費(fèi)愿意更深一步來(lái)了解你的產(chǎn)品胁赢。如果消費(fèi)者能從滿目琳瑯的貨架上注意到你的產(chǎn)品企蹭，你就算是完成了第一步；那么能讓消費(fèi)者伸手把你的產(chǎn)品拿起來(lái)看看智末，就是選擇和購(gòu)買的關(guān)鍵一步了谅摄。所以，在包裝設(shè)計(jì)上系馆，創(chuàng)意思考第二個(gè)問(wèn)題送漠，就是如何讓消費(fèi)者想拿起來(lái)看看？拿起來(lái)由蘑，就有一半的購(gòu)買機(jī)會(huì)闽寡。
這些創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是不是“好看”？不一定纵穿。好看的東西不一定就會(huì)被留意到下隧，就算留意到也不一定就愿意拿起來(lái)。所以“好看”不是拿起來(lái)的理由谓媒。怎么樣讓消費(fèi)者拿起來(lái)淆院？比如一本書的封面上，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了大大的幾個(gè)字“答案在扉頁(yè)”句惯，這幾個(gè)字就是屬于讓消費(fèi)者拿起來(lái)的創(chuàng)意土辩。讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中把你的產(chǎn)品拿到自己的手上，這一步就已經(jīng)戰(zhàn)勝了99%的產(chǎn)品了抢野。
第三個(gè)：如何讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買拷淘？這個(gè)是購(gòu)買前的最后一個(gè)創(chuàng)意，是最關(guān)鍵的一個(gè)創(chuàng)意指孤。關(guān)鍵是因?yàn)榍懊鎯刹絼?chuàng)意都完成了启涯，最后一步如果做不到位，則前面兩步都屬于無(wú)用功恃轩，白費(fèi)了结洼。如何讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買？就是提供產(chǎn)品的購(gòu)買理由叉跛。所以產(chǎn)品的超級(jí)購(gòu)買理由一定要出現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上松忍，而且要在最明顯的位置出現(xiàn)。
消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)筷厘，通常也會(huì)拿起兩三個(gè)同類產(chǎn)品對(duì)比鸣峭，這就代表著做好前面兩步創(chuàng)意宏所，就能讓一個(gè)產(chǎn)品被選擇的概率從百分之一快速上升到三分之一，但最終客戶會(huì)選誰(shuí)摊溶？就看最后包裝設(shè)計(jì)上的第三步：提供一個(gè)購(gòu)買理由爬骤！因此，任何產(chǎn)品更扁，都不能沒(méi)有購(gòu)買理由這個(gè)創(chuàng)意盖腕，否則，其他所有創(chuàng)意都將是白用功浓镜。王老吉的購(gòu)買理由是什么溃列？怕上火喝王老吉。
以上三點(diǎn)膛薛，就是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要的三個(gè)創(chuàng)意听隐。也只有圍繞這三點(diǎn)得出的創(chuàng)意，才是有效的創(chuàng)意哄啄，才是真正能賣貨的創(chuàng)意雅任。
