包裝設(shè)計就是購買理由設(shè)計茄厘。帶有購買理由設(shè)計的產(chǎn)品矮冬，自己能把自己賣出去。所以在米凸包裝設(shè)計公司次哈，一直把產(chǎn)品包裝設(shè)計工作視作是一次營銷創(chuàng)意設(shè)計胎署，包裝設(shè)計時所有的創(chuàng)意，都是圍繞著三個如何展開：
1窑滞、如何讓消費者在貨架上看到產(chǎn)品琼牧？
2、如何讓消費者拿起產(chǎn)品哀卫？
3巨坊、如何讓消費者選擇購買？
上面三個“如何”此改，就等于是包裝設(shè)計師需要設(shè)計的三條創(chuàng)意抱究，一個產(chǎn)品包裝設(shè)計方案只要隱藏了這三條創(chuàng)意在里面，就一定能成為一款自己將自己賣出去的產(chǎn)品带斑。
具體講為什么是這三個“如何”之前鼓寺，我先講一個現(xiàn)狀：包裝設(shè)計這個工作，目前在整個設(shè)計行業(yè)勋磕，沒有誰比誰更專業(yè)的說法妈候，只有誰會與誰不會的說法。什么意思呢挂滓？就是大部分設(shè)計師目前還停留在不會的狀態(tài)苦银，不是專不專業(yè)的問題，是根本還沒弄明白包裝設(shè)計的本質(zhì)是什么赶站。
也就是部分設(shè)計師在對包裝設(shè)計的理解上就已經(jīng)錯了幔虏。相當于問題都沒問對，所以根本不可能指望他得出正確的答案贝椿。我曾和一個做了很多年設(shè)計的朋友討論營銷與設(shè)計的關(guān)系想括。我說產(chǎn)品包裝的關(guān)鍵在于策略部分，在于購買理由的設(shè)計烙博，包裝設(shè)計師一定要同時是一位營銷策略人員瑟蜈，要具備營銷思維，因為營銷策略和包裝設(shè)計就是一件事情渣窜，需要一個人去完成铺根，他才能真正做出正確有效的包裝策略和創(chuàng)意。
她不認同乔宿。她說營銷創(chuàng)意是營銷創(chuàng)意位迂，設(shè)計是設(shè)計，應(yīng)該由專業(yè)的營銷公司做好營銷策略，包裝設(shè)計則需要交給擅長視覺設(shè)計的設(shè)計師去做掂林。她的言下之意就是包裝設(shè)計師就應(yīng)該“專業(yè)”地負責包裝的視覺設(shè)計部分臣缀，所以在她看來，只有那些具備“足夠?qū)徝栏叨取钡陌b設(shè)計党饮，才是專業(yè)的包裝設(shè)計師。
我問她驳庭，現(xiàn)實市場上暢銷的那些產(chǎn)品的包裝設(shè)計專業(yè)嗎刑顺？她說不專業(yè)。我說那為什么他們還暢銷饲常？她說蹲堂，因為國民的整體審美高度不夠。
看到?jīng)]有贝淤？按照她的邏輯柒竞，只能得出“顧客審美高度不夠”這個結(jié)論。這就是我說的“會與不會”的問題播聪，不是專業(yè)與不專業(yè)的問題朽基。在問題本質(zhì)的認識上有偏差，得出的答案就一定不正確离陶，這和專業(yè)不專業(yè)沒關(guān)系稼虎。
那正確答案是什么？包裝設(shè)計的本質(zhì)是購買理由設(shè)計招刨，包裝創(chuàng)意就是營銷創(chuàng)意霎俩，營銷創(chuàng)意和包裝設(shè)計創(chuàng)意就是同一件事情。所以我們要回到前面三個“如何”的思路去做包裝設(shè)計沉眶。
先講第一個：如何讓消費者在貨架上看到產(chǎn)品打却？進一步說是如何讓消費者注意到你的產(chǎn)品，因為這是一切的前提谎倔。要知道任何一個普通的商場里面柳击，貨架上不單單只有你一個產(chǎn)品，所以有一點我想特別強調(diào)：包裝設(shè)計的視覺效果一定要搶眼片习。這個搶眼不能僅僅止步于設(shè)計師給的效果圖腻暮，因為彼時周邊沒有其他產(chǎn)品和你競爭，都不存在不起眼的情況毯侦。而商場里哭靖，滿目琳瑯的同類產(chǎn)品堆在消費者面前，你的產(chǎn)品根本不會像一個效果圖那樣單獨地呈現(xiàn)在消費者面前侈离。
所以试幽，包裝設(shè)計第一個要解決的創(chuàng)意就是如何讓消費者先注意到你。只有注意到你，才有后面的機會铺坞。很多的產(chǎn)品不是死在消費者的選擇上面起宽，而是消費者根本就沒注意到自己，因為其在眾多的包裝中济榨，太不起眼了坯沪，以至于其他所有創(chuàng)意都沒用，因為看都沒看到擒滑。
如何讓消費者先注意到你腐晾？就是設(shè)計師在設(shè)計時需要考慮產(chǎn)品在商場里實際陳列的效果，比如有的產(chǎn)品包裝設(shè)計丐一，單獨一個產(chǎn)品是一個小視覺藻糖，如果幾個產(chǎn)品放在一起就又形成了一個大視覺，這就是設(shè)計師的陳列創(chuàng)意库车。你可以留意一下市面上的暢銷產(chǎn)品巨柒，它們的包裝設(shè)計基本上都具備這一點。比如黃金搭檔的那一大片藍柠衍，王老吉的那一大片紅洋满，天地一號的那一大片綠。這些產(chǎn)品無一例外珍坊，他們在商場里芦岂，一定是最吸引消費者先看到的。
第二個：如何讓消費者拿起產(chǎn)品垫蛆？這一點不一定適用所有類別的產(chǎn)品禽最，因為有的產(chǎn)品根本拿不動，也不方便拿袱饭。我說的如何讓消費者拿起你的產(chǎn)品川无，意思是如何讓消費愿意更深一步來了解你的產(chǎn)品。如果消費者能從滿目琳瑯的貨架上注意到你的產(chǎn)品虑乖，你就算是完成了第一步懦趋；那么能讓消費者伸手把你的產(chǎn)品拿起來看看，就是選擇和購買的關(guān)鍵一步了疹味。所以仅叫，在包裝設(shè)計上，創(chuàng)意思考第二個問題糙捺，就是如何讓消費者想拿起來看看诫咱？拿起來，就有一半的購買機會洪灯。
這些創(chuàng)意的標準是不是“好看”坎缭？不一定。好看的東西不一定就會被留意到，就算留意到也不一定就愿意拿起來掏呼。所以“好看”不是拿起來的理由坏快。怎么樣讓消費者拿起來？比如一本書的封面上憎夷，設(shè)計師設(shè)計了大大的幾個字“答案在扉頁”莽鸿，這幾個字就是屬于讓消費者拿起來的創(chuàng)意。讓消費者在眾多產(chǎn)品中把你的產(chǎn)品拿到自己的手上拾给，這一步就已經(jīng)戰(zhàn)勝了99%的產(chǎn)品了祥得。
第三個：如何讓消費者選擇購買？這個是購買前的最后一個創(chuàng)意鸣戴，是最關(guān)鍵的一個創(chuàng)意啃沪。關(guān)鍵是因為前面兩步創(chuàng)意都完成了粘拾，最后一步如果做不到位窄锅，則前面兩步都屬于無用功，白費了缰雇。如何讓消費者選擇購買入偷？就是提供產(chǎn)品的購買理由。所以產(chǎn)品的超級購買理由一定要出現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上械哟，而且要在最明顯的位置出現(xiàn)疏之。
消費者在購買時，通常也會拿起兩三個同類產(chǎn)品對比暇咆，這就代表著做好前面兩步創(chuàng)意锋爪，就能讓一個產(chǎn)品被選擇的概率從百分之一快速上升到三分之一，但最終客戶會選誰爸业？就看最后包裝設(shè)計上的第三步：提供一個購買理由其骄！因此，任何產(chǎn)品扯旷，都不能沒有購買理由這個創(chuàng)意拯爽，否則，其他所有創(chuàng)意都將是白用功钧忽。王老吉的購買理由是什么毯炮？怕上火喝王老吉。
以上三點耸黑，就是產(chǎn)品包裝設(shè)計需要的三個創(chuàng)意桃煎。也只有圍繞這三點得出的創(chuàng)意，才是有效的創(chuàng)意大刊，才是真正能賣貨的創(chuàng)意备禀。
